Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Дымов — один из лидеров российского рынка мясных деликатесов и гастрономии. Мы создаем продукты, которыми гордимся, и ищем сильного менеджера по развитию HoReCa, который поможет ресторанам, отелям, кафе и кейтеринговым компаниям открывать новые возможности вместе с нашей продукцией. Что предстоит делать Вы будете отвечать за развитие продаж в канале HoReCa и станете ключевым партнером для наших клиентов. Ваши основные задачи: Развивать продажи и выполнять амбициозные планы по выручке Анализировать рынок HoReCa, выявлять новые возможности и потребности клиентов Искать новых партнеров и выстраивать долгосрочные отношения с действующими. Проводить переговоры с ресторанами, гостиницами, кафе, кейтеринговыми компаниями и производственными площадками Заключать договоры и сопровождать клиентов на всех этапах сотрудничества. Регулярно посещать клиентов (не менее 3 встреч в неделю), проводить презентации и дегустации продукции Совместно с шеф-поварами участвовать в проработках блюд, собирать обратную связь и внедрять лучшие решения Участвовать в разработке и тестировании новых продуктов под запросы рынка и индивидуальные спецификации клиентов Контролировать поставки, оплату и дебиторскую задолженность Разрабатывать коммерческие предложения, программы лояльности, скидочные механики и промоакции Продвигать новинки ассортимента и информировать клиентов обо всех изменениях в продукции и ценовой политике Анализировать продажи, готовить отчеты и вести CRM в актуальном состоянии. Взаимодействовать с производством, маркетингом, логистикой и другими подразделениями для реализации проектов клиентов Мы ожидаем: Опыт работы в продажах B2B или HoReCa Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения Навыки поиска и привлечения новых клиентов Умение анализировать рынок и находить точки роста продаж Опыт сопровождения контрактов и контроля дебиторской задолженности Готовность к разъездному характеру работы Развитые коммуникативные навыки, инициативность и ориентация на результат Опыт работы с продуктами питания станет вашим преимуществом Почему стоит выбрать Дымов: Работа в одной из самых известных российских food-компаний Качественный продукт, которым легко гордиться и который востребован рынком Возможность влиять на развитие ассортимента и запуск новых продуктов Интересные проекты с ведущими ресторанами и профессионалами индустрии. Пространство для инициатив, развития и карьерного роста Команда, где ценят профессионализм, ответственность и стремление к высоким результатам Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система за выполнение KPI Компенсацию транспортных расходов Корпоративное обучение, поддержку опытной команды и возможность профессионального развития Скидки на продукцию компании и участие в корпоративных мероприятиях Если вы умеете строить долгосрочные отношения с клиентами, любите продажи, понимаете специфику HoReCa и хотите работать с сильным брендом — будем рады познакомиться!