Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса

Описание

«Очаковская Логистическая Компания» (О.Л.К.) – ведущий логистический партнер. О нас: Создаём логистические решения, которые помогают бизнесу расти.Сегодня мы выходим на новый уровень: запускаем стратегические проекты и расширяем присутствие на рынке FMCG. Для этого нам нужен человек, который не боится сложных задач и хочет влиять на будущее компании. Ваша роль: Вы станете стратегическим партнером для крупного бизнеса. Ваша задача - выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми игроками рынка FMCG, понимать их бизнес, предлагать логистические решения и заключать крупные сделки. Вы работаете на уровне первых лиц, создаёте индивидуальные коммерческие предложения и сопровождаете клиента на всех этапах. Чем предстоит заниматься: Искать и привлекать новых ключевых клиентов в сегменте FMCG (категории А и Б): производителей, дистрибьюторов, крупных грузоотправителей; Проводить анализ рынка, выявлять перспективных партнеров, формировать целевую базу; Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения, согласовывать сложные условия сотрудничества; Вести переговоры с ЛПР (генеральные директора, директора по логистике, коммерческие директора) и заключать крупные сделки; Развивать и сопровождать действующих клиентов: индексация тарифов, расширение сотрудничества, повышение лояльности; Отвечать за выполнение планов продаж по закреплённой клиентской базе (выручка, маржинальность, количество клиентов). Контролировать дебиторскую задолженность и уровень сервиса; Работать в CRM и 1С, вести полную карточку клиента и историю взаимодействий; Повышать экспертизу в логистических продуктах и услугах компании. Мы ищем кандидата, который: Имеет опыт работы в активных продажах B2B от 5 лет в логистике, дистрибуции или FMCG; Работал с крупными клиентами и может привести конкретные примеры заключенных сделок; Умеет выходить на ЛПР и вести переговоры на высоком уровне; Готовит сложные коммерческие предложения, считает экономику сделки, работает с маржинальностью; Мыслит стратегически: видит потребности клиента, предлагает комплексные решения, выстраивает партнерские отношения; Владеет навыками управления дебиторской задолженностью и работы с CRM; Самостоятелен, проактивен, умеет планировать свою работу и достигать результатов. Что мы предлагаем: 💰 Доход без ограничений Конкурентный оклад (обсуждаем индивидуально) + ежемесячная премия без верхнего потолка. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. 🚀 Поле для действий Вам не придётся начинать с нуля. У вас будет поддержка сильного бренда, работающий продукт и маркетинговая команда, готовая помогать. 📈 Карьерный рост Мы растём вместе с вами. Лучшие сотрудники получают возможность возглавить направление или перейти в стратегические проекты компании. ⚖️ Комфорт и баланс Оформление по ТК РФ. Гибридный формат работы (офис + удалёнка), чтобы вы могли эффективно планировать своё время. 🤝 Команда и культура У нас сильная команда экспертов, открытые руководители и атмосфера поддержки. Мы ценим инициативу и смелые идеи. 🎁 Программы лояльности Реферальная программа: рекомендуйте друзей на любые вакансии и получайте бонусы за успешный найм. Корпоративные мероприятия, льготы и бонусы для сотрудников.