Менеджер по B2B-продажам оборудования и инженерных решений
Описание
«СИНТА» — инжиниринговая компания в области промышленной автоматизации и инженерных систем. Мы разрабатываем и внедряем системы автоматизации технологических процессов, производим электрощитовое оборудование, выполняем проектирование, монтаж и пусконаладочные работы. Также мы развиваем продажи оборудования ОВЕН, Термотроник и Промситех. Сейчас мы ищем менеджера, который будет находить новых корпоративных клиентов, развивать существующую клиентскую базу и продавать как оборудование, так и комплексные услуги компании. Что предстоит продавать Оборудование: Контроллеры, программируемые реле, панели оператора, датчики, КИП и другое оборудование ОВЕН. Расходомеры «Питерфлоу», тепловычислители и теплосчётчики Термотроник. Частотные преобразователи, электродвигатели, редукторы, датчики уровня, энкодеры и другие компоненты Промситех. Услуги и решения: Разработка и внедрение АСУ ТП. Системы диспетчеризации и удалённого мониторинга. Системы визуализации технологических процессов. Проектирование инженерных систем. Производство электрощитового оборудования. Автоматизация насосных установок. Системы теплоснабжения, водоснабжения и электроснабжения. Монтажные и пусконаладочные работы. Модернизация существующих систем автоматизации. Основные задачи Активно искать новых B2B-клиентов. Развивать продажи по существующей клиентской базе. Возвращать клиентов, которые давно не размещали заказы. Выявлять потребности клиентов в оборудовании, автоматизации и инженерных работах. Продавать продукцию ОВЕН, Термотроник и Промситех. Находить потенциальные проекты для инженерного подразделения компании. Организовывать встречи, переговоры и обследования объектов. Подключать инженеров компании к подбору оборудования и разработке технического решения. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Согласовывать цены, сроки, договоры и условия оплаты. Сопровождать сделку от первого контакта до оплаты и передачи заказа в реализацию. Поддерживать связь с заказчиком во время выполнения проекта. Развивать повторные и комплексные продажи. Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM. Контролировать оплату и дебиторскую задолженность. Менеджер не занимается проектированием и не обязан самостоятельно разрабатывать технические решения. Для этого в компании работают инженеры и профильные специалисты. Задача менеджера — найти клиента, понять его потребность, организовать работу команды и довести сделку до результата. Наши потенциальные клиенты Промышленные и производственные предприятия. Предприятия ЖКХ, водоканалы и теплоснабжающие организации. Котельные и управляющие компании. Системные интеграторы и сборщики электрощитов. Строительные, монтажные и проектные организации. Производители технологического оборудования. Главные инженеры, энергетики, механики и службы снабжения предприятий. Что для нас важно Опыт активных B2B-продаж. Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Навыки проведения переговоров и подготовки коммерческих предложений. Способность разобраться в задаче клиента и правильно подключить технического специалиста. Готовность изучать промышленную автоматику и инженерные системы. Умение вести одновременно несколько сделок с разной продолжительностью. Ответственность, самостоятельность и аккуратное ведение CRM. Будет преимуществом Опыт продаж промышленной автоматики, КИПиА, электротехнического или инженерного оборудования. Опыт продаж проектных, монтажных или пусконаладочных работ. Знакомство с оборудованием ОВЕН, Термотроник или Промситех. Контакты среди промышленных предприятий, ЖКХ, интеграторов и монтажных организаций. Техническое образование. Что мы предлагаем Оклад 70 000 рублей на руки. Ежемесячный процент от оплаченной валовой прибыли. Повышенное вознаграждение за новых и возвращённых клиентов. Дополнительные квартальные премии за выполнение плана. Совокупный доход после выхода на план — 120 000–200 000 рублей на руки и выше. Отсутствие искусственного ограничения максимального дохода. Готовую клиентскую базу и входящие обращения. Помощь инженеров при подборе оборудования, обследовании объектов и подготовке решений. Обучение продуктам вендоров и услугам компании. Оформление по ТК РФ. Работу в офисе компании в Архангельске и выезды к заказчикам. В сопроводительном письме расскажите о наиболее интересной B2B-сделке: как вы нашли клиента, что ему продали и как довели переговоры до результата.