Коммерческий директор (CCO)

Описание

О нас: «Мякиши» — российский производитель с 25-летней историей, сильным брендом и отлаженным производством. Мы не стартап, а устоявшаяся компания с историей, свой отдел продаж во главе с РОП и штатная команда маркетинга. Нам нужен управленец высшего звена, который превратит эту надежную конструкцию в высокоэффективную бизнес-машину. Ключевая задача: Обеспечить рост прибыли за счет освоения новых каналов сбыта продукции, пересмотра действующей системы продаж, увеличить узнаваемость бренда через постановку задач руководителям отделов и контроль их выполнения. Чем предстоит заниматься: Разработка коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей компании, путей их достижения и позиционирования на рынке Управление отделом продаж (через РОПа): Декомпозиция стратегических целей фабрики до конкретных KPI для руководителя отдела продаж. Контроль работы со сложными B2B-клиентами (сети, дистрибьюторы). Внедрение системы регулярного менеджмента: проведение отчетных сессий по выполнению плана отгрузок и маржинальности сделок. Управление маркетингом (в связке с маркетологом): Создание маркетинговой стратегии - полное управление маркетинговой стратегией компании, направленной на повышение узнаваемости и продвижение продуктов. Мониторинг рынка и конкурентов - постоянный анализ рыночной конъюнктуры, действий конкурентов и новых возможностей для роста, чтобы адаптировать стратегию. Организация маркетинговых мероприятий: участие в тематических офлайн мероприятиях для продвижения продукции. Развитие каналов сбыта (Стратегическая функция): Поиск и запуск альтернативных направлений реализации продукции. Оценка юнит-экономики действующих каналов продаж (Wildberries/Ozon, специализированные детские сети, гипермаркеты), формирование требований к упаковке и ассортименту под требования этих каналов. Синхронизация с производством: Трансформация планов продаж по новым каналам в производственный план фабрики. Исключение ситуаций out-of-stock на пиках спроса благодаря точному прогнозированию совместно с логистикой. Наш идеальный кандидат: Имеет опыт управления коммерческим блоком или функции Директора по развитию/продажам от 6 лет. Обязателен подтвержденный трек-рекорд успешного вывода продукта в новые каналы сбыта (например, из опта в e-com или из локального рынка в федеральные сети). Умеет управлять другими руководителями. Вы понимаете разницу между тем, чтобы закрыть сделку самому, и тем, чтобы выстроить систему, где сотрудники делают это самостоятельно и предсказуемо. Мыслит категориями эффективности каналов. Ваш главный инструмент — Excel-модель unit-экономики нового направления и жесткий календарь регулярных встреч 1-on-1 с подчиненными директорами. Способен требовать результат через руководителей среднего звена, не погружаясь в микроменеджмент рядовых менеджеров. При этом вы готовы лично подключаться к переговорам уровня L+1/L+2 с лицами, принимающими решения в федеральных сетях. Знает специфику контрактного производства детских товаров и понимает требования сетей к сертификации, штрафным санкциям и логистическим окнам. Что мы предлагаем взамен: Уровень дохода: Высокий фиксированный оклад 350 тысяч рублей + прозрачная квартальная премия, привязанная к объему выручки. Полномочия: Прямое подчинение учредителям бизнеса, право голоса при формировании коммерческой стратегии бренда. Самостоятельность в подборе и замене сотрудников внутри своего контура (РОП, маркетологи, менеджеры по ключевым клиентам). Команда: Зрелый руководитель отдела продаж и компетентные маркетологи уже в штате. Вам не придется собирать базу клиентов с нуля или обучать людей азам профессии. Стабильность: Предсказуемый график работающей российской фабрики, отсутствие токсичной гонки и корпоративной бюрократии. Все ресурсы направлены на продажи, а не на внутренние согласования. Как будет проходить отбор: Интервью с HR : обсуждение вашего опыта оптимизации затрат и реальных кейсов по спасению маржинальности проектов. Оценка компетенций (стрессоустойчивость, лояльность, аналитика): решение ситуационных задач на основе вашего оценочного листа, например, выбор между надежным поставщиком и выгодным, или работа с конфликтом в отделе при внедрении жесткой системы отчетности. Финал-интервью с собственником: проверка совпадения ценностей — нам нужен хранитель стабильности, а не завоеватель. Важное правило коммуникации:Мы ведем подбор исключительно через платформу HeadHunter. Любые попытки кандидата связаться с представителями компании (HR-департаментом, руководителями или топ-менеджментом) напрямую — через социальные сети, мессенджеры, электронную почту или другие каналы связи — будут расценены как стоп-фактор для дальнейшего участия в конкурсе.Это ограничение введено намеренно: оно позволяет проверить вашу готовность соблюдать установленные корпоративные процедуры и уважать личные границы команды еще до начала совместной работы. Если у вас возникают вопросы по вакансии, пожалуйста, используйте только встроенный чат HeadHunter.