Руководитель отдела продаж

Описание

Кто мы? Мы Компания Гликоли.Ру - трейдер рынка промышленной химии. Лидер рынка гликолей в России. ▪ 12 штатных сотрудников ▪ 23 года на рынке ▪ 1,3 млрд ₽ без НДС оборот за 2021г В связи в развитием компании, приглашаем в команду крутого Руководителя отдела продаж (РОП) для решения амбициозной задачи по росту продаж в 3 раза в перспективе 3-х лет. Мы всегда выполняем обязательства перед сотрудниками, партнёрами и клиентами, того же ожидаем от кандидата. Мы думаем, что: Вознаграждение служит не тому, чтобы заставить неправильных людей делать правильные вещи, но тому, чтобы привлечь и удержать достойнейших. Если руководители правильные, они сделают все, что в их силах, чтобы компания добилась превосходных результатов, и сделают это не ради вознаграждения, а просто потому, что не могут иначе. Вы согласны с нами? Вот поэтому у нас есть заработная плата, и процент с продаж, но нет KPI. Мы ожидаем, что Вы: Имеете высшее образование. Вы отличница 🤣. Рассмотрим в приоритете кандидата выпускницу 🤣 профильного ВУЗа ; У Вас есть опыт работы от 3 лет и это ВАЖНО для Вас и для меня 🤣; Любите продажи, постоянно развиваетесь в направлении продаж -статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, да и мне порекомендуете статьи, книги, тренинги, обучения по повышению квалификации, потому что я тоже люблю продажи 🤣; Имеете современный опыт управления прямыми продажами В2В. И готовы продавать сложные продукты семейства - гликолей, также хорошо как продаю их Я сама, а если мне повезет то и лучше чем продаю Я сама 🤣; Вы ориентированы на конечный результат - подтверждённый действиями ЛПР, а не на количество звонков, встреч и коммерческих предложений, Я точно не такая, Я на результат ориентирована 🤣; Вы умеете работать с длинным циклом продаж, найдете общий язык с ЛПР или группой принятия решения на стороне клиента, техническими требованиями к поставке и рисками отказа клиента от принятия решения и тут я не шучу; Знаете AMOCRM, или готовы ее узнать , разработать совместно со мной новую уникальную воронку продаж, бесконечно ее шлифовать и полировать до ее блеска и блеска моих глаз тоже 🤣; Вы способны пересматривать собственные управленческие подходы и адаптировать их суровой экономической 🤣 реальности; Вы готовы с нуля собрать новую команду менеджеров по продажам, управлять менеджерами по продажам и принимать управленческие решения по менеджерам по продажам (перечитал - менеджеры по продажам НАШЕ ФСЁ 🤣 нужна команда менеджеров по продажам); В процессе работы вы должны решать основные задачи: Разработать стратегию B2В продаж: определить цели роста продаж помесячно. Определить целевую аудиторию и целевого ЛПР. Находить подходящие форматы выстраивания отношений с ЛПР, ну вы поняли о чем Я пишу 🤣. Анализировать результаты: оценивать охваты, вовлечённость в воронку продаж, конверсию в продажу, корректировать стратегию продаж на основе реальных данных, и это не шутки; Вы, справитесь с моими ожиданиями : 1. ВЫ создаете доказанное движение ЛПР к сделке и превращаете это движение в прогнозируемую выручку. 2. Вы имеете современный опыт управления прямыми продажами сложных продуктов из семейства гликолей. То, что Вы должны реализовать: 1. Разработать и реализовывать стратегию продаж компании на 1-3 года; 2. Грамотно управлять командой менеджеров и отвечать за их действия или бездействия 🤣; 3. Ежемесячный Системный Анализ рынка этиленгликоля и конкурентов; 4. Управление командой аутсорсеров, если вдруг нужна помощь в продажах; 5. Готовность к работе "в полях" командировкам до 12 раз в год продолжительностью 3-4 дня совместно с ген.диром компании для участия в переговорах с действующими и потенциальным и клиентами; 6. Постоянные доработки и улучшения воронки продаж гибкость в тактике твердость в стратегии; 7.Мониторинг и отбор тендеров. Поиск подходящих закупок на электронных торговых площадках. Анализ документации и оценка рисков. Изучение технического задания, проекта контракта, требований к участникам; проверка, соответствует ли компания условиям, оценка рентабельности участия. Подготовка и подача заявок. Сбор документов, заполнение форм, расчёт цены, проверка комплектности, подписание электронной подписью, соблюдение сроков. Взаимодействие с заказчиками. Направление запросов на разъяснение условий, переписка, урегулирование спорных моментов. Участие в торгах. Работа на электронной площадке во время аукциона/конкурса, следование утверждённой стратегии снижения цены. Оформление и контроль контрактов. При победе — подготовка обеспечения исполнения контракта, подписание документов, координация с внутренними отделами (бухгалтерия, юристы, производство/логистика). Аналитика и отчётность. Ведение базы тендеров, фиксация результатов, расчёт процента побед, анализ причин отказов, подготовка отчётов для руководства. Ваше отношение к работе характеризуется как: • Усердие • Старательность • Прилежание • Исполнительность • Ответственность • Решительность • Целеустремленность • Стрессоустойчивость • Чувство юмора, а то трудно Вам со мной будет работать, а мне скучно с Вами 😂 Что мы предлагаем: • Работа в стабильной компании ТОП #1 в своём рынке; • Современный, технологичный офис; • Оформление по ТК РФ; Официальная заработная плата от 50 000 до 1 000 000₽. Так то можно и больше, 50тр. это официальная зарплата с нулевым результатом деятельности. Остальное процент с продаж от Вас и команды Ваших менеджеров. Ежегодная индексация заработной платы График работы: пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 17-00; Прямое подчинение собственнику и генеральному директору в одном лице; Интересные задачи и свободу в принятии решений; Профессиональное обучение за счет компании; Гарантированная годовая премия. Размер премии от одного до трёх месячных окладов в зависимости от результатов работы, сверх линии ожидания; Теперь без официального пафоса 🤣. Посмотри мой сайт www.glycols.ru Почитай чо за "мужик этот этиленгликоль" 🤣. Задай Себе вопрос сможешь ли ты продать "этого мужика" и ответь на него утвердительно. И если ответ утвердительный, то скорее отправляй своё резюме 😉 приложи сопроводительное письмо и задай правильные и нужные вопросы. А я отвечу на них 👇, на любой отвечу. Ведь Тебе не интересна зарплата в 50тр, а мне не интересен сотрудник живущий на зарплате. Мне нужен ПРОДАЖНИК с большой буквы П живущий на проценте с продаж, а не на зарплату. Важно! Вакансия открыта до 01 сентября 2026г. Первичный отбор кандидатов проводится по резюме фото ОБЯЗАТЕЛЬНО (потом расскажу 😉 зачем). Запись на собеседование в формате личного общения с Ген.диром компании по тел. Контактное лицо HR Савинова Ксения Александровна GD Егорычев Алексей Вячеславович