Менеджер по продажам
Описание
О компании: СДЭК — федеральная логистическая компания, предоставляющая полный спектр услуг по доставке грузов и посылок. Мы помогаем бизнесу выстраивать эффективные процессы доставки: от интернет‑магазинов до крупных производств. Наши ИТ‑решения (виджеты, интеграции) позволяют клиентам встраивать логистику в собственные бизнес‑процессы и экономить время и ресурсы. Чем предстоит заниматься: Мы расширяем отдел продаж и ищем двух менеджеров, которые будут активно привлекать юридические лица (интернет‑магазины, производства, дистрибьюторов) к заключению договоров на логистическое обслуживание СДЭК и увеличивать объём отправлений. Ваши основные задачи: самостоятельный поиск B2B‑клиентов: работа с холодной базой, парсинг сайтов, соцсети, площадки объявлений; холодные звонки и выход на ЛПР (руководителей интернет‑магазинов, директоров по логистике, собственников бизнеса и др.); проведение переговоров: выявление потребностей в доставке, презентация тарифов и ИТ‑решений СДЭК (виджеты для сайтов, интеграции); работа с возражениями: аргументированное сравнение СДЭК с конкурентами (Почта России, Boxberry, Деловые Линии, Ozon, ПЭК и др.) в пользу наших решений; заключение договоров: сбор документов, контроль подписания, сопровождение первых отправлений клиента до передачи в клиентский отдел; ведение отчётности: фиксация всех действий в CRM‑системе. Кого мы ищем: Нам нужны «результатники» — специалисты, для которых ключевым показателем является выполнение плана и реальные сделки. Требования: опыт работы от 1 года в B2B‑продажах; опыт холодных звонков (обязательно); навыки коммуникации: грамотная устная и письменная речь, умение проходить секретарей и закрывать сделки по телефону; техническая грамотность: уверенный пользователь ПК, опыт работы в CRM (AMO, Bitrix24), знание офисных программ; высокая самоорганизация и способность эффективно работать удалённо без постоянного надзора; отсутствие страха перед звонками и готовность к интенсивной телефонной работе; аналитический склад ума, гибкость, нестандартный подход к задачам, ориентация на достижение целей, честность. Будет преимуществом: опыт в логистике, банковской сфере, e‑commerce или продаже IT‑продуктов; опыт работы с тендерами. Локация: в первую очередь рассматриваем кандидатов из Краснодара (после испытательного срока возможна работа в офисе). Условия работы: Тип оформления: на испытательный срок — самозанятость или ИП, далее возможен переход на оформление по ТК РФ. Испытательный срок: 3 месяца. Заработная плата: на испытательном сроке: 50 000 руб. (фиксированная часть) + KPI (зависит от выполнения задач и планов) + процент от отправлений клиентов; после испытательного срока: 60 000–70 000 руб. (фиксированная часть) + KPI + процент от отправлений клиентов (в первые 3 месяца учитываются отправления привлечённых клиентов). Совокупный доход от 150 000 руб и выше. График: 5/2, с 09:00 до 18:00. Формат работы: удалённо. Что предоставляем: корпоративную IP‑телефонию; подробный вводный курс: тарифы СДЭК, работа в личной панели клиента, техники продаж; поддержку РОПа и собственника на старте. Требования к рабочему месту: компьютер или ноутбук; стабильный высокоскоростной интернет; гарнитура (наушники с микрофоном) с хорошим шумоподавлением; тихое рабочее пространство (отсутствие фонового шума — детей, домашних животных и т. п. во время звонков).Хочешь влиять на свой доход и работать с сильным брендом? Откликайся на вакансию менеджера по продажам (МОП) в СДЭК!