Менеджер по B2B-продажам IT-продукта

Описание

Менеджер по B2B-продажам IT-продукта Мы — ООО «Интеллект Развитие». Развиваем AI-систему аналитики звонков для отделов продаж и сейчас активно масштабируем направление. Работаем с корпоративными клиентами, в том числе крупными компаниями и федеральными сетями. Наша система автоматически анализирует разговоры менеджеров с клиентами, выявляет потерянные продажи, ошибки сотрудников, причины отказов и формирует рекомендации для руководителей. Сейчас ищем менеджера, который возьмёт на себя полный цикл B2B-продаж. Что нужно делать: — работать по предоставленной базе потенциальных клиентов;— совершать холодные B2B-звонки и повторные касания;— выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж;— выявлять потребность и презентовать продукт;— самостоятельно проводить онлайн-демонстрации;— организовывать тестовую аналитику звонков потенциального клиента;— презентовать результаты теста;— вести переговоры и работать с возражениями;— доводить клиента до договора и первой оплаты;— фиксировать всю работу и следующие действия в Google-таблице;— давать обратную связь по качеству базы, скриптам и реакции клиентов. План активности: от 200 попыток контакта в неделю. Что предоставляем: — готовую базу компаний;— скрипты и материалы;— презентацию продукта;— готовый инструмент для проведения тестовой аналитики;— поддержку по продуктовым и техническим вопросам. Оплата: 10 000 ₽ за каждого нового оплатившего клиента. При достижении двух и более продаж за месяц дополнительно выплачивается бонус 30 000 ₽. Примеры дохода: 2 продажи — 50 000 ₽;5 продаж — 80 000 ₽;10 продаж — 130 000 ₽. Верхнего ограничения по доходу нет. Важно: на текущем этапе гарантированного оклада нет, доход привязан к фактическим продажам. Нам нужен человек, который: — имеет опыт продаж;— не боится холодных B2B-звонков;— способен самостоятельно вести сделку от первого контакта до оплаты;— уверенно общается с руководителями компаний;— дисциплинирован в повторных касаниях и ведении CRM/таблицы. Опыт продаж SaaS, IT, CRM, маркетинга, консалтинга или других B2B-сервисов будет преимуществом.