Руководитель отдела продаж

Описание

О компании:PROVITERA — российская научно-производственная компания. С 2019 года мы разрабатываем и выпускаем продукты для здоровья и ухода на основе собственной запатентованной технологии (наносеребро). За нашими продуктами стоит научная экспертиза ведущих исследовательских организаций РФ. Сейчас у нас есть действующая продуктовая линейка, подтвержденный спрос и клиенты по всей России. Компания переходит к этапу системного масштабирования: мы расширяем дилерскую сеть и усиливаем работу с клиниками и корпоративными клиентами. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие этого направления. Это возможность работать не с «идеей на салфетке», а с реальным продуктом и готовой дилерской системой (матрицы, реестры, формы учета уже есть), при этом имея реальное влияние на коммерческую систему и быстрый карьерный рост до Коммерческого директора. Чем предстоит заниматься: • Построение отдела продаж с нуля: найм, адаптация и обучение команды (план: +2 сотрудника на B2B/B2C направления в первые месяцы). • Роль «играющего тренера»: первые месяцы 40–50% времени — личные продажи и проведение ключевых переговоров, 50–60% — управление и систематизация. В дальнейшем доля личных продаж будет снижаться. • Систематизация процессов: отстройка CRM (Bitrix24), внедрение прозрачных KPI, регламентов, скриптов и регулярной отчетности. • Управление воронкой: контроль дебиторской задолженности, анализ конверсии, проведение регулярных планерок. • Взаимодействие: участие в автоматизации процессов совместно с техническими специалистами и прямая работа с собственниками по вопросам ценообразования и ассортимента. Мы ждем, что вы: • Имеете опыт работы именно в должности Руководителя отдела продаж от 3-х лет (опыт построения отдела с нуля или его масштабной перестройки). • Успешно работали в B2B-сегменте (медицинская сфера, фарма, wellness, косметология или продажи сложного продукта). • Отлично владеете Bitrix24, Excel/Google Sheets, понимаете принципы работы IP-телефонии и умеете применять нейросети (GPT/Claude) для оптимизации рутины. • Являетесь лидером с высокой личной ответственностью, любите свою работу и цифры. • Комфортно чувствуете себя в «режиме стартапа»: умеете создавать структуру там, где ее еще нет, и не ждете идеально настроенных процессов. Мы предлагаем: • Доход: от 145 000 до 250 000+ ₽ на руки (прозрачная система: фикс + бонусы за выполнение плана отдела). Выплаты 2 раза в месяц без задержек. • Формат: Полностью удаленная работа из любого города РФ (требуемое время работы: по МСК или с разницей не более 2 часов). • Возможности: Прямой доступ к ЛПР, отсутствие бюрократии, быстрые решения, реальный шанс вырасти в Коммерческого директора. • Поддержка: Готовая база для старта (категории дилеров, скидочная матрица, стоп-цены), которую нужно запустить, а не придумывать с нуля. • Бонусы: Оплата командировок для встреч с ключевыми клиентами, продукция компании для личного пользования. Этапы отбора: Короткое знакомство с HR-менеджером (скрининг). Профильное онлайн-тестирование (3 коротких теста на стиль управления и мотивацию). Собеседование с консультантом; Финальное собеседование с командой руководства (принятие решения). Если вы готовы строить систему, влиять на результат и расти вместе с научно-производственной компанией — откликайтесь на вакансию! В сопроводительном письме кратко опишите ваш опыт построения отдела продаж или внедрения CRM-систем.