Менеджер по продажам
Описание
Обязанности: Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте мелкого опта и розницы. Ведение переговоров, согласование условий поставки, оформление заказов и договоров. Контроль отгрузок, остатков, сроков годности, ротации партий. Организация мерчандайзинга и промо в точках, фотофиксация выкладки. Работа с возвратами и претензиями, оформление актов, согласование замен. Подготовка отчётности, анализ продаж по каналам. Требования: Опыт работы: от 1 года в продажах продуктов питанияили без опыта. Образование: среднее специальное или высшее (не обязательно профильное). Готовность к разъездной работе: визиты к клиентам, осмотры точек, участие в локальных ярмарках/рынках. Требования под мелкий опт и розницу: Умение продавать небольшими партиями. Формирование «розничных» матриц, подбор фасовки под канал, работа с пробными поставками. Понимание лимита наличных расчётов. Знание Указа Банка России № 5348‑У (лимит 100 000 руб. по одному договору между юрлицами/ИП) и умение предлагать клиенту корректный формат сделки (наличные/безнал/деление объёмов). Контроль сроков годности и оборачиваемости. Умение объяснять клиенту важность ротации, предлагать позиции с остаточным сроком не менее 85–90% от общего срока. Гибкость в условиях. Готовность обсуждать индивидуальные условия для небольших клиентов (минимальный заказ, доставка «день в день», отсрочка, возврат нереализованного). Профессиональные навыки: Техники продаж и работа с возражениями. Владение этапами сделки, квалификация клиента, выявление потребностей, закрытие сделки. Понимание каналов сбыта «мелкий опт + розница». Знание специфики магазинов «у дома», киосков, рынков, локальных сетей, нестационарной торговли. Знание продукта. Сроки годности, условия хранения и транспортировки, маркировка, документы о качестве (декларации соответствия, протоколы испытаний). Оформление заказов, спецификаций, договоров поставки, УПД/ТОРГ‑12, актов возврата/брака. Базовое понимание логистики и складской работы. Как формируются партии, кратность упаковок, ротация по срокам, как считать минимальный заказ. Личные качества: Коммуникабельность и умение слушать. Способность быстро установить контакт с владельцем/управляющим точки, понять реальные потребности. Стрессоустойчивость и работа с претензиями. В мелкой рознице чаще бывают возвраты, жалобы, спорные ситуации — нужен спокойный, конструктивный подход. Ориентация на результат и выполнение плана. (Понимание, что доход зависит от личных показателей, готовность работать на результат ??) Самоорганизация. Умение вести несколько задач: звонки, встречи, отчётность, контроль оплат и отгрузок. Эмпатия и клиентоориентированность. Способность выстраивать долгосрочные отношения, а не только «продать сейчас». Вашим преимуществом будет: Опыт работы с локальными сетями либо с дистрибьюторами. Опыт участия в локальных ярмарках, рынках, фестивалях еды. Условия: - график работы 5/2, оформление по ТК РФ, оплата больничных, отпусков. Мы предлагаем: - Официальное оформление по ТК РФ - Стабильная заработная плата - Оплата больничных и отпусков - Подарки на Новый год детям