Business Development Manager
Описание
Привет! Мы — команда опытных и крутых специалистов, которые занимаются продвижением и созданием продуктов в IT сфере. Наша компания проделала длинный путь, от группы единомышленников до международной компании, которая помогла развиться большому числу проектов-стартапов вырасти в самостоятельный и успешный бизнес, который присутствует на рынках СНГ, Латинской Америки, Азии. Наши проекты развиваются и становятся крупнее, а это значит, нам нужны новые люди. Мы в поиске того самого человека на позицию Business Development Manager, кто разделит с нами амбициозные планы.Обязанности: Развитие стран Комплексное развитие бизнеса в закрепленных странах Латинской Америки. Анализ локального рынка, конкурентной среды и возможностей для запуска новых направлений. Формирование плана развития каждой страны. Поиск точек роста, новых партнерств и бизнес-возможностей. Оценка потенциала страны, существующих ограничений и рисков. Участие в формировании стратегии развития региона. Поиск и развитие агентов Поиск и привлечение локальных агентов и представителей. Проведение переговоров с потенциальными агентами. Презентация условий и бизнес-модели компании. Проверка качества и потенциала новых агентов. Сопровождение агента от первого контакта до полноценного запуска. Развитие действующих агентов и увеличение их результатов. Помощь агентам в подключении новых партнеров и расширении локальной сети. Контроль активности, качества работы и оборота привлеченных агентов. Совместная работа с командой поиска и рекрутерами по привлечению локальных представителей. Партнерства и переговоры Поиск локальных компаний, предпринимателей и стратегических партнеров. Выход на собственников бизнеса и лиц, принимающих решения. Проведение холодных и теплых переговоров. Согласование коммерческих условий, комиссий, лимитов и формата сотрудничества. Построение долгосрочных отношений с партнерами. Представление интересов компании на локальном рынке. Решение сложных и конфликтных ситуаций с партнерами. Улучшение условий сотрудничества с действующими контрагентами. Открытие юридических лиц Поиск надежных локальных юридических и бухгалтерских компаний. Сбор информации о возможных форматах регистрации бизнеса. Координация процесса открытия юридических лиц в странах LATAM. Подготовка и сбор необходимых документов. Организация взаимодействия с юристами, бухгалтерами и локальными представителями. Сопровождение открытия корпоративных банковских счетов. Изучение налоговой, юридической и операционной специфики страны. Контроль сроков и этапов регистрации компании. Координация дальнейшего административного сопровождения юридического лица. Платежные и финансовые решения Поиск банков, платежных систем, финансовых компаний и локальных платежных партнеров. Изучение доступных способов приема и отправки платежей. Поиск решений для банковских переводов, карт, электронных кошельков, P2P- и P2C-направлений. Проведение переговоров с платежными партнерами. Сбор коммерческих и технических условий. Сопровождение партнеров до тестирования и полноценного запуска. Развитие запущенных методов: рост лимитов, улучшение комиссий и повышение стабильности. Поиск альтернативных решений в случае ограничений или блокировок. Запуск новых направлений Поиск возможностей для запуска новых продуктов и бизнес-моделей. Проверка гипотез на локальном рынке. Поиск исполнителей, поставщиков и партнеров для запуска. Подготовка вводных и расчетов для принятия решения. Координация запуска между внутренними и внешними командами. Контроль прохождения пути от идеи до работающего решения. Оценка результата после запуска и дальнейшее масштабирование. Координация внутренних команд Взаимодействие с Account Manager, PSM, локальными представителями и руководителями направлений. Постановка задач командам, участвующим в запуске. Передача всей необходимой информации по новым партнерам и решениям. Контроль сроков, статусов и блокирующих факторов. Проведение регулярных синхронизаций по закрепленным странам. Своевременная эскалация проблем руководителю. Обеспечение прозрачности процессов для всех участников. Отчетность и систематизация Ведение CRM и внутренних рабочих систем. Фиксация контактов, договоренностей, условий и следующих шагов. Подготовка отчетов по развитию закрепленных стран. Поддержание актуальной информации по агентам, партнерам и проектам. Формирование карты ключевых контактов по каждой стране. Контроль выполнения планов и ключевых показателей. Подготовка предложений по дальнейшему развитию региона. Требования: Опыт работы в Business Development, международных продажах, партнерском развитии, финтехе или смежных направлениях. Опыт самостоятельного развития новых рынков или стран. Поиск партнеров Сильные навыки проведения переговоров. Опыт холодного поиска и привлечения партнеров. Понимание принципов построения агентских и партнерских сетей. Готовность работать одновременно с несколькими направлениями. Умение организовывать сложные процессы с большим количеством участников. Способность работать в условиях высокой неопределенности. Инициативность, самостоятельность и ориентация на результат. Умение анализировать рынок и находить нестандартные возможности. Готовность нести ответственность за развитие закрепленных стран. Владение языками: Русский и английский (B1–B2) — основные. Испанский и португальский — приветствуются, но не обязательны. Будет преимуществом: Опыт работы со странами Латинской Америки. Наличие локальной базы контактов. Опыт открытия юридических лиц и корпоративных банковских счетов. Опыт работы с платежными системами, банками или финтех-компаниями. Опыт построения и развития агентских сетей. Понимание локального законодательства, налоговой и банковской специфики. Опыт запуска новых стран или направлений с нуля. Наличие контактов среди юристов, бухгалтеров, предпринимателей и финансовых компаний региона. Условия: Обучение и развитие — бюджет на курсы, профильные конференции и профессиональную литературу. Экспертное окружение — команда профессионалов, которые готовы делиться знаниями, и культура честной обратной связи. Карьерный рост — реальные возможности для развития внутри компании, амбициозные задачи и масштабные проекты. Забота о здоровье — компенсация ДМС. Доход — конкурентная заработная плата. График — полностью удалённый формат работы из любой точки мира. Атмосфера — яркие корпоративные события, тим-билдинги, корпоративный спорт и поддержка психолога. Гибкость — предоставляем 2 дополнительных оплачиваемых дня отдыха в год.