Менеджер по продажам и развитию клиентов (B2B сегмент / свое производство)

Описание

TÜLENEVA — собственное швейное производство полного цикла. Более 13 лет производим корпоративный мерч, подарки и текстильную упаковку для крупных компаний, брендов, известных блогеров, актеров, музыкантов и стилистов по всей России.Мы ищем сильного B2B-менеджера полного цикла, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а думать, искать возможности и продавать.Что нужно делать: самостоятельно искать новых клиентов и ЛПР, в том числе через холодные продажи; работать с существующей клиентской базой и возвращать спящих клиентов; выявлять реальную задачу клиента и подбирать подходящее решение; вести переговоры, готовить КП, отрабатывать возражения и закрывать сделки; развивать своих клиентов: находить новые потребности и возможности внутри компаний; заранее возвращаться к клиентам под будущие проекты и сезоны; вести сделки и договоренности в Битрикс24. Нам нужны умные и экологичные продажи: не продавить клиента любой ценой, а понять его задачу, предложить подходящее решение и выстроить отношения так, чтобы к нам возвращались.Ты нам подходишь, если: любишь продажи и хочешь хорошо зарабатывать; умеешь самостоятельно искать возможности, а не ждешь готового запроса; не боишься холодных звонков и переговоров; умеешь продавать через ценность, а не только через скидку; умеешь вести клиента и соблюдать договоренности; проактивен и инициативен; умеешь планировать работу с несколькими клиентами и сделками; хочешь развивать именно B2B-продажи. Опыт B2B-продаж желателен. В мерче опыт не обязателен — продукту и специфике бизнеса научим.У нас укомплектован штат специалистами, поэтому вот чем ты НЕ будешь заниматься:• подготавливать документы (администратор);• заниматься разработкой концепции и проектов (дизайнеры);• отслеживать оплаты (бухгалтерия);• заниматься логистикой (логисты);• принимать участие непосредственно в производстве (конструктора, швеи, ОТК, склад);• заниматься рекламой (маркетологи).Что ты получишь:Своё производство и продукт, за который не стыдноМы не посредники: сами производим продукт и отвечаем за его качество. Можно работать с интересными кастомными задачами и "не краснеть" за продукт, потому что он действительно достойного качества, в это вкладывается много денег и сил.Премиальный сегмент.Работаем с крупными компаниями и сильными брендами. Здесь можно расти как B2B-продажнику и работать не только в конкуренции по цене.Свою клиентскую базу, которую не заберут.Ты постепенно формируешь свою базу и дальше сам управляешь этими клиентами и их развитием — твои наработанные отношения остаются с тобой. При этом система мотивации устроена так, чтобы было выгодно не только работать со своей текущей базой, но и постоянно приводить новых клиентов и закрывать новые сделки.Команду на старте.Отдел только формируется, поэтому сейчас нет большой конкуренции за клиентов и сделки. Можно влиять на то, как будет работать команда и процессы продаж.Поддержку руководителя.На старте не бросаем одного с продуктом и базой: помогаем разобраться в специфике, продажах и клиентах. Обучаем современным и экологичным продажам.Полную удаленку.Работа полностью удаленная, но это полноценная работа на полный день с погружением в задачи, клиентов и команду — не подработка и не совмещение.Структура оплаты:Оклад+KPI от 50 000 руб. (зависит от уровня компетенций кандидата) +% от продаж, конкретные условия обсуждаем с кандидатом на собеседовании;полный рабочий день, 5/2, 9:00–18:00;полностью удаленная работа;возможность напрямую влиять на свой доход и развитие внутри компании.Битрикс24 и телефония.Нам нужны самостоятельные, человекоцентричные и азартные продажники, которым важны и клиент, и результат.Если это про тебя — откликайся, будем знакомиться :)​​​​​​