Стратегический менеджер (Менеджер по работе с ключевыми клиентами)
Описание
DEBTPRICE – признанный лидер среди электронных торговых площадок в сегменте кредитных портфелей МФО и ПКО в РФ. Мы расширяем команду.Ключевые навыки и компетенции: - Общение с ключевыми клиентами (банки, МФО, кредитные организации) - Развитие долгосрочных партнерских отношений - Продажи сложных B2B-решений и переговоры на уровне топ-менеджмента - Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных предложений - Работа с кредитными портфелями и финансовыми продуктами - Проведение высокоуровневых презентаций и переговоров (включая онлайн-формат) - Разработка программ лояльности и удержания ключевых клиентов Обязанности: - Работа с ключевыми клиентами: сопровождение ключевых партнеров (банки, МФО, кредитные организации), включая переговоры с топ-менеджментом. - Развитие продаж: поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. - Персональный подход: формирование индивидуальных условий сотрудничества, анализ кредитных портфелей, предложение решений под специфику бизнеса клиента. - Проведение переговоров: организация и проведение встреч (оффлайн/онлайн), презентаций продукта, заключение договоров. - Удержание и лояльность: разработка и внедрение программ для ключевых клиентов, снижение оттока. - Работа с данными: ведение CRM, контроль выполнения KPI, прогнозирование продаж. - Участие в отраслевых мероприятиях: представление компании на конференциях, нетворкинг, привлечение лидов. Дополнительные навыки: - Опыт работы с финансовой аналитикой (кредитные риски, портфельный анализ) - Навыки публичных выступлений и презентаций - Знание Excel Личные качества: - Поставленная речь - Можете внятно объяснить сложное просто - Развито логическое мышление - Обладаете лидерскими качествами - Психологически устойчивы к стрессу - Умеете и любите выстраивать отношения с людьми Что мы предлагаем: - Работа с ключевыми клиентами: вы будете вести стратегически важных партнеров (банки, МФО, кредитные организации). - Высокий доход: оклад + премии за выполнение KPI. - Гибкие условия: гибридный/удаленный формат, возможность работать из любой точки мира. Будет плюсом, если вы: - Имеете опыт работы в банках, МФО, кредитных организациях (особенно с корпоративными клиентами). - Разбираетесь в кредитных продуктах и портфельном анализе. - Умеете вести сложные переговоры и закрывать сделки на уровне топ-менеджмента. - Имеете опыт продаж в B2B продуктов от 5 лет