Менеджер ВЭД контейнерных и мультимодальных перевозок
Описание
Менеджер ВЭД контейнерных и мультимодальных перевозок Удалённо | Полная занятость | Опыт в продажах транспортных услуг обязателен Ключевая цель роли: быстро сформировать собственную воронку клиентов и довести первые запросы до договоров и оплаченных перевозок. Нам нужен сильный менеджер-практик, а не руководитель отдела. О вакансии Транспортная компания запускает направление контейнерных и мультимодальных перевозок. Ищем опытного менеджера, который хорошо знает рынок, самостоятельно привлекает клиентов и способен быстро перейти от переговоров к первым оплаченным перевозкам. Особенно интересен специалист с действующими профессиональными связями среди импортёров, экспортёров, производственных и торговых компаний. Мы не просим передавать чужие базы, нарушать договоры или раскрывать коммерческую тайну. Нам важны ваши отношения на рынке, деловая репутация и способность законно привлекать клиентов в новую компанию. Что предстоит делать Самостоятельно привлекать новых клиентов на контейнерные и мультимодальные перевозки. Работать с импортёрами, экспортёрами, производственными, торговыми и дистрибьюторскими компаниями. Находить лиц, принимающих решения, выходить на них и выстраивать деловой контакт. Использовать собственную профессиональную сеть для получения первых целевых запросов. Квалифицировать потребность клиента: груз, объём, маршрут, сроки, регулярность, Incoterms и требования к сервису. Обрабатывать запросы на расчёт ставок совместно с логистикой и формировать полную экономику сделки. Предлагать морские, железнодорожные, автомобильные и комбинированные схемы доставки. Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по цене, срокам, оплате и ответственности сторон. Доводить клиента от первого контакта и запроса ставки до договора и оплаченной перевозки. Передавать согласованную перевозку в операционную работу и контролировать качество взаимодействия с клиентом. Развивать повторные продажи, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам. Вести все контакты, задачи, запросы, расчёты и этапы сделок в CRM. Основные направления перевозок Китай и другие страны Азии — Дальний Восток — центральная часть России. Морские линии через Санкт-Петербург и Новороссийск. Импорт из Китая, Индии, Турции и стран Персидского залива. Экспорт из России в Китай, Индию, Иран и другие доступные направления. Железнодорожные, морские и мультимодальные перевозки «от двери до двери». Сборные контейнерные перевозки — при наличии релевантного опыта. С какими клиентами работать Импортёры оборудования, комплектующих, сырья и потребительских товаров. Производственные и промышленные предприятия. Поставщики промышленного оборудования и запасных частей. Экспортёры химической продукции, полимеров, металлоизделий и другой промышленной продукции. Поставщики автокомпонентов и комплектующих. Агропромышленные компании и экспортёры сельскохозяйственной продукции. Торговые и дистрибьюторские компании, работающие с Китаем и другими странами Азии. Что для нас важно Не менее 3 лет практического опыта в продажах транспортно-логистических услуг. Обязательный опыт контейнерных, морских, железнодорожных или мультимодальных перевозок. Понимание полного цикла продажи: поиск — квалификация — расчёт — предложение — переговоры — договор — оплата — повторная перевозка. Знание рынка операторов, линий, терминалов, портов и ключевых транспортных коридоров. Подтверждаемые результаты: привлечённые клиенты, оплаченные перевозки, выручка или валовая прибыль. Наличие собственной профессиональной сети и готовность использовать её законно и этично. Способность самостоятельно организовать ежедневную активность без постоянного контроля. Умение продавать ценность сервиса и надёжность решения, а не только минимальную ставку. Опыт переговоров с собственниками, руководителями логистики, ВЭД, закупок и снабжения. Понимание маржинальности сделки и ответственности за коммерческий результат. Дисциплина ведения CRM, планирования и отчётности. Чего мы не ожидаем Передачи конфиденциальной клиентской базы прежнего работодателя. Раскрытия коммерческой тайны или иной закрытой информации. Нарушения договорных обязательств, соглашений о конфиденциальности или применимых ограничений. Общих заявлений о «большом опыте» без конкретных результатов, цифр и примеров сделок. Ожидаемый результат Первые 30 дней Разобраться в услугах компании, расчётах, возможностях и ограничениях. Согласовать приоритетные сегменты, направления и личный план продаж. Сформировать рабочий список целевых компаний и лиц, принимающих решения. Вывести в работу первые квалифицированные запросы на расчёт ставок. Начать предметные переговоры и полностью фиксировать работу в CRM. Первые 60–90 дней Создать устойчивый поток квалифицированных запросов и переговоров. Заключить первые договоры и запустить оплаченные перевозки. Сформировать базу клиентов с потенциалом повторных заказов. Получить положительную оплаченную валовую прибыль по своим сделкам. Подготовить достоверный прогноз продаж и перевозок на следующие месяцы. Условия Полностью удалённая работа. Полная занятость и самостоятельное планирование дня при понятной ответственности за результат. CRM, корпоративные каналы связи и операционная поддержка компании. Помощь логистики в расчётах и организации перевозок. Доступ к актуальным ставкам, подрядчикам и рабочим инструментам. Возможность участвовать в запуске и развитии нового направления. Доход: фиксированная часть плюс процент от оплаченной валовой прибыли по привлечённым клиентам. Конкретные условия вознаграждения обсуждаются по итогам интервью с учётом опыта и подтверждённых результатов. Принцип расчёта переменной части: процент начисляется после оплаты клиента и подтверждения фактических расходов по перевозке. Что написать в сопроводительном письме Чтобы мы могли быстро оценить совпадение по опыту, ответьте, пожалуйста, на вопросы: Сколько лет вы продаёте транспортно-логистические услуги? С какими видами контейнерных и мультимодальных перевозок вы работали? Какие направления и типы грузов знаете лучше всего? Приведите два-три примера лично привлечённых клиентов или сделок без раскрытия конфиденциальных данных. Какой результат вы показывали: количество перевозок, выручка или валовая прибыль? Есть ли у вас профессиональные контакты клиентов, которым потенциально может быть интересна новая компания? Сколько целевых запросов и переговоров вы готовы вывести в работу в первые 30 дней? Какой доход ожидаете: фиксированная часть и желаемый процент? Рассматриваем кандидатов с подтверждённым опытом именно в продажах транспортных услуг и контейнерной логистике.