Руководитель направления развития (дополнительное образование)

Описание

Руководитель направления развития Мы развиваем образовательные проекты для детей и открываем новые площадки в городах России. Сейчас ищем человека, который возьмёт на себя развитие территории: сначала самостоятельно запустит первые площадки и разберётся в нашей модели на практике, а затем сможет собрать команду менеджеров по развитию и управлять её результатом. Эта позиция подойдёт вам, если вы уже умеете договариваться, открывать двери в новые организации и хотите сделать следующий шаг — от сильного менеджера к руководителю направления. Что предстоит делать На первом этапе: развивать закреплённую территорию; самостоятельно выходить на потенциальных партнёров; проводить переговоры с руководителями организаций; договариваться о встречах и презентациях; доводить переговоры до запуска новой площадки; вести воронку и фиксировать результаты в CRM; выполнять план по новым запускам. После подтверждения результата: участвовать в подборе менеджеров по развитию; вводить новых сотрудников в работу; распределять территорию и контролировать воронку; проводить разборы переговоров; помогать команде закрывать сложные сделки; отвечать за выполнение плана развития территории. Как устроен рост Мы не предлагаем руководить процессом, который вы ещё не знаете. Поэтому путь выглядит так: 1 этап — личный результат.Вы изучаете продукт и самостоятельно проходите весь цикл развития территории: от поиска организации и первых переговоров до запуска. 2 этап — подтверждение модели.Вы показываете стабильный результат и понимаете, какие действия приводят к запуску. 3 этап — команда.Подключаем менеджеров по развитию. Вы помогаете им повторять работающую модель и переходите от собственного результата к результату команды. То есть это возможность прийти не на позицию «менеджера без перспектив», а построить под собой направление развития в своём регионе. Кого мы ищем Нам может подойти человек с опытом: развития территорий; B2B-продаж; активных продаж; открытия новых филиалов или точек; работы торговым или региональным представителем; привлечения корпоративных партнёров; переговоров с организациями; развития партнёрской или филиальной сети. Управленческий опыт будет преимуществом, но не является обязательным. Нам важнее, чтобы вы: умели самостоятельно договариваться о встречах; не боялись личных переговоров; были ориентированы на измеримый результат; умели вести несколько переговоров одновременно; хотели расти от собственного результата к управлению командой. Что важно понимать заранее Это не кабинетная должность руководителя. На старте вы лично участвуете в развитии территории и переговорах. Мы считаем, что сильный руководитель этого направления должен сначала сам понять процесс, показать результат и только после этого управлять другими. Если вам интересна исключительно административная работа с уже сформированной командой — эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт. Если же вы сильный менеджер и чувствуете, что готовы к следующему уровню ответственности — нам точно стоит познакомиться. Что предлагаем понятную систему адаптации и обучения; готовый продукт и отработанную модель запуска; CRM и инструменты для работы; поддержку управляющей компании; прозрачные показатели результата; финансовую мотивацию за собственные результаты; дополнительную мотивацию за результат команды после перехода к руководящей функции; реальную возможность сформировать собственную команду развития. Как откликнуться Откликайтесь и в сопроводительном письме коротко напишите: «Какого самого сложного партнёра или клиента вам удалось привлечь и что вы для этого сделали?» Нам важнее не красивое резюме, а то, как вы добиваетесь результата. Наш сайт: хочу-делаю.дети