Руководитель отдела продаж

Описание

Мы занимаемся ремонтом промышленного оборудования и сложными техническими работами для производственных предприятий. Наши продажи — это не звонок по скрипту и не продажа типового товара за пять минут. Это переговоры с техническими специалистами, механиками, главными инженерами и закупками крупнейших производственных предприятий России. Сделки могут быть сложными, длинными и требующие участия инженеров и производства. Именно поэтому нам нужен сильный руководитель продаж, который сможет управлять всей цепочкой — от получения запроса до окончательного поступления денег на счёт компании. Что предстоит делать: 1. Управлять ежедневной работой отдела. При необходимости перестраивать и улучшать процессы; 2. повышать качество работы с клиентами; 3. управлять и контролировать воронку продаж, бюджет и поступления финансов; 4. развивать менеджеров отдела, планировать и осуществлять необходимое обучение и повышение квалификации. Какой результат мы ждём: Мы хотим получить отдел, в котором: выполняется план продаж и поступления денег; новая заявка быстро попадает в работу; у каждой сделки есть следующий шаг; менеджеры понимают свои приоритеты; CRM отражает реальную ситуацию; клиентская база системно прорабатывается; ведущие менеджеры больше времени занимаются продажами; есть понятный и достоверный прогноз поступления денег; просроченная дебиторка не остаётся без конкретного действия; руководитель знает причины отклонений от плана и управляет ими; продажи становятся результатом системы, а не количества случайно пришедших заявок. Кого ищем: Руководителя отдела продаж с обязательным профилем работы в промышленной металлообработке от 3-х лет. Опыт продвижения именно услуги, а не продукта. Будет преимуществом опыт, когда приходилось: управлять опытными менеджерами; разбирать длинные B2B-сделки; работать с техническим или промышленным продуктом; управлять воронкой через CRM; управлять дебиторской задолженностью и прогнозом поступлений; внедрять новые правила работы в уже сформированной команде; повышать результат без постоянного увеличения количества лидов. Нам важны системность, требовательность, хороший коммерческий кругозор и способность разговаривать с сильными менеджерами на равных. Предлагаем: Оклад 150 000 рублей + премия от поступления денежных средств. При стабильном выполнении плана по приходам ваш доход может быть в несколько раз выше фикса; прозрачная система мотивации с реальной возможностью влиять на свой доход через рост прибыли компании; классическая пятидневная рабочая неделя в нашем офисе (г. Щелково). На территории имеется парковка. Если вам интересно не просто руководить отделом, а реально влиять на продажи и финансовый результат — давайте знакомиться.