Руководитель отдела продаж (производство полимеров)

Описание

Российская производственно-инжиниринговая компания ОКАПОЛ - безусловный лидер сегмента выпускающий широкую линейку химической продукции экологического стандарта для многих видов промышленности​​​​​​. Наши партнеры крупнейшие российские и мировые производители среди которых ПАО "СИБУР-Холдинг", "MENSHEN", ИХР РАН, ПАО "ВХЗ", АО "ЛИДЕР-КОМПАУНД", ПАО ЛУКОЙЛ, BILDEX и многие другие. Мы создатели и владельцы уникальной технологии (более 250 индивидуальных разработок) и ориентированы на дальнейшее развитие, создание и продвижение. МЫ ПРОДАЁМ НЕ ГОТОВЫЙ ПРОДУКТ, А ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА Для успешной реализации этих целей нам нужен РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ - сильный стратегический партнер, способный выстроить эффективную, прибыльную, прозрачную и безопасную коммерческую структуру ✅ УСЛОВИЯ: Войти в сильную и профессиональную команду ТОПов, управляющих мощным, успешным, стабильным и современным производственным предприятием Высокий доход, официальное оформление, полностью "белая" заработная плата (итоговая сумма обсуждается по результатам собеседования с успешным кандидатом) Дополнительные премии, бонусы и преференции, уровень которых напрямую зависит от способности выстроить гибкую и надежную систему управления продажами и качеством всего коммерческого процесса. Месторасположение офиса: г. Дзержинск, ул. Лермонтова, дом 28 Собственное комфортабельное офисное здание, оборудованное рабочее место, ноутбук, корпоративная связь, удобная парковка на территории офиса ✅ ОБЯЗАННОСТИ: Перевод отдела продаж из состояния хаотичных личных достижений в системный, прогнозируемый бизнес-процесс Оцифровка воронки в CRM, точный прогноз реализации и испытаний, контроль маржинальности и дебиторской задолженности без ухода в демпинг​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​ Построение эффективной команды менеджеров, работающей как единый часовой механизм Успешное взаимодействие с техническим сопровождением и R&D и как следствие оптимизация и ускорение сроков проведения испытаний Перераспределение продуктового портфеля - Матрица BGC / Анализ маржинальности Масштабирование и повышение лояльности действующей клиентской базы ✅ ТРЕБОВАНИЯ: Высшее техническое/экономическое образование + дополнительное в сфере продаж (регулярное прохождение тематических семинаров, тренингов. коуч-сессий) Успешный опыт управления продажами в роли РОПа или коммерческого директора от 3–5 лет на химическом/промышленном производстве Глубокое понимание специфики промышленных продаж, навыки управления рисками длинных сделок, успешные кейсы превращения коммерческого блока в четкую, высокорентабельную систему Высокая финансовая грамотность: умение работать с P&L, читать баланс, рассчитывать точку безубыточности крупных контрактов с учетом отсрочек платежей. Опыт выстраивания прозрачных процессов и автоматизации (1С, CRM-системы для B2B). Навыки управления командой (найм, адаптация, обучение, мотивация и контроль, удержание сильных игроков, выстраивание автономной структуры) Уверенное владение ПК: (MS Office, Outlook, Power Point, 1С, ERP)