Руководитель направления по развитию проектных продаж АКЗ, ОГЗ, ЛКП

Описание

Обязанности: • Активный поиск потенциальных клиентов на существующих и новых рынках. • Продажа брендовых, широко известных на рынке огнезащитных и антикоррозионных материалов, а также услуг по проектированию и строительным работам. • Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками, проектировщиками и подрядчиками в сфере строительства и эксплуатации инфраструктурных объектов. • Проведение переговоров на высоком уровне, разработка технико-коммерческих предложений (ТКП), ведение деловой переписки. • Системная работа с проектными институтами. • Составление и защита технических обоснований предлагаемых решений (закладка материалов в проекты). • Планирование и выполнение планов по продажам. • Участие в разработке стратегии продаж, ценовой и торговой политики направления. • Анализ рынка и регулярный мониторинг активности конкурентов. • Участие в профильных выставках и разработке маркетинговой политики компании. Требования: • Высшее образование (желательно техническое или профильное строительное/химическое) • Опыт работы от 3 лет в должности менеджера проектных/активных продаж либо руководителя проектов в промышленном/строительном секторе. • Опыт B2B продаж в сфере ЛКМ, АКЗ, ОЗМ и промышленного оборудования. • Опыт работы в строительстве или нефтегазовом секторе (НПЗ, ГХК). • Наличие реального опыта внедрения проектных решений и поставок материалов на крупные инфраструктурные стройки (значительное конкурентное преимущество). • Навыки проведения презентаций и личных встреч. • Навык ведения деловой переписки и переговоров на уровне первых лиц/ЛПР. • Понимание цикла проектных продаж и процесса "закладки" решений на этапе проектирования. Профессиональные компетенции: • Навыки B2B нетворкинга: умение устанавливать, развивать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения. • Управленческие и стратегические навыки: способность планировать цикл длинных продаж и выстраивать сбытовую политику • Навыки убеждения и аргументации при работе со сложными техническими возражениями проектировщиков. Личностные качества: • Активная жизненная позиция и сильная нацеленность на финансовый и проектный результат. • Проактивность и самостоятельность в поиске новых возможностей на рынке. • Стрессоустойчивость и готовность к интенсивному ритму работы и частым разъездам. • Уверенность в себе и презентабельность (для представительства компании на высоком уровне). Условия: • Фиксированный оклад от 200 000 руб. на руки + квартальные и годовые премии по результатам работы (% от реализации материалов и услуг, без потолка). Прозрачная система мотивации. • График 5/2, на выбор: с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00. • ДМС со 2-го месяца (включая стоматологию и онлайн-консультации психолога) • Корпоративная сим-карта. • Оборудованное рабочее место. • Предоставление служебного автомобиля или использования Яндекс.Такси во время командировок. • Полная оплата гостиниц и представительских расходов. • Обучающие семинары от партнеров 1-2 раза в год. • Новогодние подарки детям. • Корпоративные скидки (курсы, спортзал, Сбербанк). • Перспектива роста до Коммерческого директора.