Ведущий менеджер по продажам (автозапчасти)

Описание

Если вы устали быть "одним из" и хотите построить систему продаж с нуля, научить команду работать по-взрослому (квалификация, выявление потребностей, план) — это ваша возможность. Обязанности Блок 1. Личные продажи (70% времени на старте): Активный поиск и привлечение ключевых клиентов (B2B), ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР). Проведение встреч, презентаций, переговоров; закрытие сделок с высоким средним чеком. Квалификация входящих и исходящих лидов по четким критериям. Глубокое выявление потребностей клиента (не "отгрузка", а решение задачи). Ведение и актуализация воронки продаж в CRM. Выполнение личного плана продаж. Блок 2. Развитие и системность (30% времени, с ростом до 70%): Участие в разработке и внедрении стандартов продаж: скрипты, чек-листы, этапы квалификации. Наставничество над действующими менеджерами: разбор звонков, встреч, сделок. Декомпозиция плана продаж, планирование активности на неделю/месяц. Анализ воронки, конверсий, подготовка отчетности. В перспективе — руководство бюро продаж (3–7 человек), и далее карьерный рост. Требования: Обязательные Опыт активных B2B-продаж от 3 лет (желательно с длинным циклом сделки и высоким средним чеком). Опыт работы в роли старшего менеджера / наставника / руководителя группы от 1 года — либо подтвержденный опыт обучения коллег. Умение квалифицировать клиента: работа с бюджетом, сроками, ЛПР, болями (методологии BANT / SPIN— будет плюсом). Навык выявления потребностей: умение задавать открытые вопросы, а не презентовать продукт с порога. Опыт работы с CRM (amoCRM / Битрикс24 / 1С и др.) — ведение воронки без напоминаний руководителя. Опыт декомпозиции плана: умение разложить план в рублях на количество встреч, звонков, конверсий. Навык ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджеров компаний-клиентов. Системность и плановость Системное мышление: вы работаете по процессу, а не по вдохновению. Умеете выстроить воронку, этапы, чек-листы и следовать им. Плановость: привычка планировать день, неделю, месяц. Вы знаете, сколько встреч нужно провести завтра, чтобы выполнить план квартала. Работа с цифрами: вы оперируете конверсиями, средним чеком, циклом сделки. Можете объяснить, почему план выполнен на 80%, а не "так получилось". Дисциплина ведения CRM: все сделки, этапы и задачи фиксируются в системе в день работы, а не "в конце недели". Умение работать по регламентам и скриптам, а при их отсутствии — способность создать их самому. Прогнозируемость результата: вы умеете давать руководству реалистичный прогноз выполнения плана на месяц/квартал. Лидерские качества и потенциал руководства Опыт или выраженная готовность обучать и наставлять коллег: разбирать ошибки, давать развивающую обратную связь. Умение давать и принимать обратную связь без эмоций и обид. Ответственность за результат команды, а не только за личный. Инициативность: вы предлагаете улучшения процесса, а не ждете указаний. Способность быть примером для команды: если вы требуете от менеджеров 5 встреч в неделю, вы сами делаете не меньше. Личные качества Высокий уровень самоорганизации и исполнительности. Стрессоустойчивость: работа с отказами и возражениями — норма. Ориентация на результат, а не на процесс ("звонки ради звонков"). Обучаемость: готовность быстро освоить продукт и стандарты компании. Честность: мы ценим открытый разговор о проблемах в воронке, а не "рисование" прогнозов. Будет плюсом Опыт работы руководителем группы / начальником бюро / РОПом в прошлом. Опыт запуска или реорганизации отдела продаж. Знание методологий продаж: SPIN, BANT, , Challenger Sale. Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам. Опыт построения отчетов и дашбордов по воронке. Что мы предлагаем Прозрачный карьерный трек: Этап 1 (0–6 мес.): Менеджер по ключевым клиентам. Личный план + наставничество над 1–2 менеджерами. Этап 2 (6–12 мес.): Ведущий менеджер / Начальник бюро продаж (команда 3–7 человек). Этап 3 (12–24 мес.): карьерный рост. Переход на каждый этап — по четким KPI Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение командного плана. Полномочия реально влиять на процессы: скрипты, мотивацию, найм. Для Вас: - Официальное трудоустройство с первого дня работы, социальный пакет согласно ТК РФ; - Пятидневный график работы с 9:00 до 18:00; - Работа в стабильной организации; - Помощь в адаптации на рабочем месте; - Комфортный офис в доступном месте; - Рабочее место по адресу Героев Танкограда - 1