Директор по продажам (FMCG безалкогольные напитки)
Описание
Ищем Директора про продажам, который будет ответствен за развитие продаж по России. Вам предстоит стратегически развивать сотрудничество с партнёрами и управлять продажами. Мы предлагаем: Работу в одной из крупнейших российских компаний безалкогольных напитков Широкий ассортимент напитков со стабильной динамикой выпуска новинок Гибкий подход к клиентам Инструменты для эффективного развития контрактов Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Конкурентный уровень заработной платы в соответствии с Вашими навыками (обсуждаем с финальным кандидатом) График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 (с возможностью изменить начало рабочего дня) Локация: г. Москва Комфортный и современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская и Рижская Корпоративную мобильную связь Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней Почему стоит выбрать именно нас: Качественная адаптация и ввод в должность: поэтапная система знакомства с процессами компании и задачами для достижения результата Возможности для непрерывного развития и карьерного роста: обучающая платформа «Академия КР», внутренние и внешние тренинги Быстрый и гибкий подход в решение задач Качественный продукт, широкий ассортимент напитков в портфеле Дружелюбная атмосфера, слаженная командная работа Дресс-код Smart Casual Чем предстоит заниматься: Развивать продажи и работать с ключевыми клиентами Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла Управлять продажами в федеральных и региональных сетях Обеспечивать вход новых брендов в целевые федеральные и региональные сети (X5, Магнит, Лента, Фикс Прайс и др.) Держать фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке Стратегически развивать отношения с ключевыми клиентами Выполнять планы продаж (sell-in / sell-out Развивать дистрибуцию, увеличивать долю полки и расширять ассортимент Нести ответственность за качественный и своевременный запуск новых продуктов в каналы продаж согласно стратегии компании Контролировать ценообразование, маржинальность контрактов, оборачиваемость дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов Анализировать действия конкурентов и оперативно корректировать тактики продаж Осуществлять подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями Анализировать эффективность маркетинговых и промо-активностей Подготавливать и проводить трейд-маркетинговые мероприятия совместно с сетями Подключать и развивать новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне Руководить Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы для повышения эффективности продаж Обеспечивать высокую точность прогнозов продаж для планирования производства и закупок Руководить отделом по работе с ключевыми клиентами Проводить постановку задач, контролировать выполнения KPI Развивать компетенций команды, осуществлять наставничество и обучение сотрудников Кого мы ищем: Вы имеете Высшее экономическое / бизнес образование Наличие степени MBA или профильных курсов будет преимуществом Вы обладаете: Успешными кейсами работы в роли Коммерческого директора / Директора по продажам в секторе FMCG (food) от 5 лет Налаженными контактами с федеральным ритейлом Опытом управления коммерческим бюджетом Экспертизой в Е-commerce Навыками ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний Навыками работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом Навыками прогнозирования, построения систем продаж Вы способны разрабатывать эффективные системы мотиваций Имеете глубокое / экспертное знание специфики работы с федеральным ритейлом и понимание механизмов работы E-com (маркетплейсы, собственные интернет-магазины). У Вас стратегическое и системное мышление Вы ориентированы на результат и обладаете лидерской харизмой Компания «Калинов Родник» это: Забота о людях - это важнейшая часть нашей корпоративной культуры. Каждый сотрудник – ценный член команды, его мнения и работа - важны. Мы создаём среду, в которой каждый развивается и реализовывает свои таланты, получая поддержку и наставничество от более опытных коллег. Высокое качество продукта - это залог доверия, которое формируется на протяжении многих лет. Каждая деталь, начиная от сырья и заканчивая последней точкой в производственном процессе, подвергается тщательной проверке и анализу. Мы применяем инновационные технологии и соблюдаем международные стандарты качества на каждом этапе. Развитие - это сложный и постоянный процесс в компании. Мы видим его как стратегическое планирование, инновации и активное участие сотрудников в достижение общих целей.