Тендерный специалист / менеджер по продажам B2B
Описание
ООО «АММИР» — федеральная компания в сфере экологических и промышленных услуг. Работаем с 2014 года, развиваем собственную материально-техническую базу и выполняем сложные производственные задачи для крупных промышленных компаний. Наши клиенты — Роснефть, Т-Плюс, Газпромнефть-МНПЗ, Транснефть, Татнефть, КТК-Р и другие крупные предприятия. В связи с ростом компании ищем Тендерного специалиста / менеджера по продажам B2B, который сможет совмещать две функции: профессионально вести тендерную работу и развивать продажи. Чем предстоит заниматься Тендерная работа Мониторить ЭТП и закупочные процедуры, в том числе закупки по промышленной очистке, зачистке резервуаров, обслуживанию нефтебаз и промышленных объектов. Находить и отбирать тендеры, соответствующие возможностям и коммерческим интересам компании. Анализировать тендерную документацию, технические задания, требования к участникам и условия контрактов. Оценивать экономическую и организационную целесообразность участия. Готовить и подавать заявки на участие в закупках. Собирать необходимые документы, справки, допуски, сертификаты. Взаимодействовать с заказчиками и организаторами торгов, направлять запросы на разъяснения. Сопровождать процедуру до подведения итогов и заключения договора. Работать с обеспечением заявок и банковскими гарантиями. Следить за аккредитациями на ЭТП и актуальностью ЭЦП. Вести статистику и аналитику участия в тендерах: количество заявок, допусков, побед, причины проигрышей. Продажи Самостоятельно обрабатывать входящие обращения и заявки. Искать потенциальных B2B-клиентов и новые коммерческие возможности. Работать с базой действующих и потенциальных заказчиков. Выходить на ЛПР и профильных специалистов заказчика. Выяснять потребность клиента и формировать предложение под конкретную задачу. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами. Проводить первичные переговоры и деловую переписку. Отрабатывать возражения и доводить клиента до следующего этапа сделки. Контролировать дальнейшее движение заявки: КП → переговоры → согласование → договор. Возвращаться к клиентам после отправки КП и самостоятельно контролировать результат. Фиксировать работу с клиентами и лидами в CRM. Внутреннее взаимодействие Работать совместно с руководителем коммерческого блока, техническими специалистами и производством. Получать исходные данные для расчёта стоимости работ. Участвовать в подготовке расчётов и коммерческих предложений. Передавать выигранные проекты в работу и контролировать корректность передачи информации. Кого мы ищем Нам нужен человек, который не просто технически сопровождает тендеры, а понимает коммерческий результат. Будет важно: опыт работы в тендерах от 2 лет; опыт работы с ЭТП и электронными закупками; знание 44-ФЗ и 223-ФЗ; опыт подготовки заявок на промышленные, технические или строительные услуги; опыт работы с крупными корпоративными заказчиками будет преимуществом; понимание принципов формирования коммерческого предложения; готовность самостоятельно общаться с заказчиками; грамотная устная и письменная речь; навыки деловой переписки и переговоров; уверенное владение Excel, Word и электронным документооборотом; внимательность к документам и цифрам; умение работать с большим количеством задач и жёсткими сроками; коммерческое мышление и ориентация на результат.Большим преимуществом будет опыт работы с нефтегазовыми, промышленными, строительными или экологическими компаниями. Что предлагаем Оклад 80 000 руб. + премиальная часть по результатам работы. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работа в стабильной компании с растущим объёмом проектов. Реальная возможность профессионального и карьерного роста. Современный офис в районе м. Старая Деревня. Работа в связке с руководителем коммерческого блока и техническими специалистами. Корпоративные мероприятия и подарки к праздникам.Почему эта вакансия интересна Вы будете влиять на коммерческий результат компании: находить возможности, оценивать их, участвовать в закупках, общаться с заказчиками, готовить предложения и помогать превращать потенциальные проекты в реальные договоры. Почему эта вакансия интересна Это не классическая позиция «тендерщика», где задача заканчивается после подачи заявки. Вы будете влиять на коммерческий результат компании: находить возможности, оценивать их, участвовать в закупках, общаться с заказчиками, готовить предложения и помогать превращать потенциальные проекты в реальные договоры.