Key Account Manager / Менеджер по продажам

Описание

Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами) О роли:Нам требуется квалифицированный специалист для сопровождения и развития отношений с крупными корпоративными заказчиками — будем выстраивать долгосрочные партнёрства в B2B‑сегменте. Вы войдёте в команду развития компании и будете взаимодействовать с клиентами федерального уровня — в том числе с АЛРОСА, РУСАЛ, Татнефть. Подчинение и развитие:Вы будете напрямую работать под руководством Директора по развитию — Алексея Соколова, ментора «Сколково»: получите персональное наставничество, регулярные разборы переговоров и доступ к проверенной методологии продаж. Это возможность учиться у признанного отраслевого эксперта и в сжатые сроки углубить экспертизу в B2B‑продажах. Что предлагаем: конкурентный уровень дохода; содержательные и масштабные задачи; фокус исключительно на крупных клиентах (автопарки от 500 единиц техники и выше); понятные перспективы карьерного роста — вплоть до позиции директора по развитию; доброжелательную и поддерживающую рабочую атмосферу. Принципы работы с командой: уважительное отношение к каждому члену команды; системное признание личного вклада и результатов сотрудников. Условия сотрудничества: совокупный доход — от 180 000 до 250 000 рублей до вычета НДФЛ и выше; фиксированный оклад — 100 000 рублей до вычета НДФЛ; ежемесячная часть по KPI — 50 000 рублей до вычета НДФЛ; бонусная часть — от 4 % до 8 % от маржи; рабочий график — с 09:00 до 18:00 по московскому времени; основной режим работы — удалённый; очные встречи с руководителем в Москве или Нижнем Новгороде — 2–4 дня ежемесячно; для сотрудников из других городов — рабочее место в коворкинге в Москве или Нижнем Новгороде в дни очных встреч; 2-3 командировки в месяц по территории РФ для встреч с клиентами; официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Зона ответственности: управление и расширение портфеля ключевых клиентов в B2B; точечные холодные контакты (без массовых обзвонов — акцент на работу с крупными заказчиками); продвижение и продажа комплекса решений: системы контроля давления и температуры в шинах и нагрузки на ось (СКДШ), а также программного обеспечения для учёта и управления шинным хозяйством; проведение переговоров на всех уровнях — от линейного персонала до топ‑менеджмента; формирование коммерческих предложений, сопровождение сделок на всех этапах; участие в командировках для согласования проектов и встреч с руководством и клиентами; при необходимости — участие в адаптации бизнес‑процессов клиентов под внедряемые инструменты контроля, а также в разработке новых моделей продаж. Ключевые требования к кандидату: высшее техническое образование (наиболее релевантны направления: автомобилестроение, телематика, промышленная автоматизация); подтверждённый опыт в B2B‑продажах технически сложных продуктов — не менее 3–5 лет; понимание специфики эксплуатации автопарков и особенностей технических решений для транспортной отрасли; навыки ведения активных продаж и проведения результативных переговоров; способность выстраивать диалог с разными типами собеседников, слышать потребности и гибко подстраиваться под стиль общения; проживание на территории Российской Федерации; преимуществом будет опыт взаимодействия с крупными промышленными и транспортными холдингами (КАМАЗ, МАЗ, ГАЗ и аналоги). О компании «Акцептум‑Инжиниринг»:Это инновационная компания из Красноярска, резидент «Сколково», специализирующаяся на системах контроля параметров шин и нагрузки на ось (ПАКи), а также на программном обеспечении для учёта шинного хозяйства. История развития: с 2015 по 2020 год компания сосредоточилась на научно‑исследовательских и опытно‑конструкторских работах, сформировав основную линейку продуктов. С 2021 года начался этап активного роста и масштабирования продаж, а начиная с 2025 года запланирован выход на международные рынки. Наша клиентская база охватывает широкий спектр заказчиков — от индивидуальных предпринимателей с небольшим парком техники до крупнейших федеральных холдингов, включая АЛРОСА, NATCAR, РУСАЛ, Татнефть, ИЛИМ и другие крупные игроки рынка. Откликайтесь сразу!