Менеджер по продажам B2B / специалист склада

Описание

Менеджер по продажам B2B / специалист склада — Химки Компания «Куб Капитал» — производитель и поставщик пиломатериалов. Ищем сотрудника на наш склад в Химках, который в первую очередь будет заниматься продажами и развитием клиентской базы, а также постепенно подключаться к складским процессам и работе с первичной документацией. Нам не нужен профессиональный бухгалтер или кладовщик с многолетним опытом. Основной приоритет — человек, который умеет общаться с клиентами, не боится холодных продаж, хочет развивать собственную клиентскую базу и зарабатывать на результате. Всему, что касается специфики пиломатериалов, складского учёта и оформления первичной документации, мы обучим и поможем на первоначальном этапе. Чем предстоит заниматься Активные B2B-продажи пиломатериалов. Работа с действующими и новыми клиентами компании. Холодные звонки и самостоятельный поиск потенциальных клиентов. Формирование, ведение и постоянное наращивание собственной клиентской базы. Выход на ЛПР компаний и развитие новых контактов. Обработка входящих обращений. Выявление потребностей клиентов. Расчёт заказов и подготовка коммерческих предложений. Согласование условий сотрудничества и сопровождение сделки. Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с клиентами. Работа в CRM-системе Bitrix24. Контроль своих заказов и отгрузок со склада в Химках. Ведение базового складского учёта: приходы, расходы, остатки товара. Подготовка и контроль первичных документов: счета, УПД, накладные и другая сопроводительная документация. Взаимодействие с отделом продаж, бухгалтерией, логистикой и руководством. Что важно В первую очередь мы ищем человека с коммерческим мышлением и желанием развиваться именно в продажах. Важно быть готовым не только работать с готовыми обращениями, но и самостоятельно искать клиентов, звонить по холодной базе и постепенно формировать собственный пул постоянных покупателей. Будет преимуществом опыт: в B2B-продажах; холодных продажах; самостоятельном поиске и привлечении клиентов; работе с CRM; 1С; первичной документацией; складском учёте; строительных материалах или пиломатериалах. При этом отсутствие опыта именно в бухгалтерии, складском учёте или пиломатериалах не является проблемой — необходимые процессы покажем и обучим. Для нас важнее: грамотная речь; активность и инициативность; ответственность; внимательность; умение работать с возражениями; отсутствие страха перед холодными звонками; желание развивать собственную клиентскую базу; желание зарабатывать и расти в продажах; готовность постепенно брать на себя больше ответственности. Что предлагаем Работа непосредственно на складе компании в Химках, ул. Рабочая, 2. На старте проводим обучение: продукту и ассортименту пиломатериалов; специфике B2B-продаж; работе с клиентами и холодной базой; расчёту заказов; работе в Bitrix24; складскому учёту; оформлению первичной документации. На первых этапах помогаем с бухгалтерской и складской частью — не ожидаем, что новый сотрудник сразу будет самостоятельно знать все процессы. Наша цель — найти человека, который сможет вырасти в сильного менеджера по продажам, сформировать собственную клиентскую базу, хорошо понимать работу склада и самостоятельно сопровождать клиента на всех этапах: от первого холодного контакта до оплаты, документов и отгрузки товара. Есть возможность профессионального и финансового роста по мере увеличения продаж, клиентской базы и зоны ответственности.