Руководитель проекта по развитию партнерской розничной сети (БАД)

Описание

Обязанности: Разработать подробную стратегию запуска и развития партнёрской сети; Сформировать организационную структуру проекта, определить зоны ответственности и систему управления; Рассчитать экономику одной точки, территории и проекта в целом; Определить критерии выбора наиболее перспективных площадок для установки стоек; Сформировать коммерческое предложение для владельцев салонов, студий и других партнёрских организаций; Разработать стандарты поиска, подключения, открытия и сопровождения партнёрских точек; Подготовить эффективные скрипты переговоров, презентации, инструкции и обучающие материалы; Подобрать, обучить и вывести на результат команду торговых представителей; Установить понятные планы, KPI и систему мотивации сотрудников; Организовать пилотный запуск проекта и лично контролировать его ключевые этапы; Обеспечить не только установку стоек, но и реальные продажи продукции в каждой точке; Разработать систему обучения владельцев и сотрудников партнёрских организаций; Организовать регулярную работу по повышению активности точек, увеличению среднего чека и повторных продаж; Контролировать ассортимент, товарные остатки, своевременное пополнение и внешний вид стоек; Анализировать показатели сети: количество активных точек, продажи на одну стойку, конверсию, повторные покупки, рентабельность и динамику развития; Совместно с IT-командой совершенствовать внутреннюю систему учёта продаж и начисления вознаграждений; Обеспечить корректное, этичное и юридически безопасное представление продукции партнёрами; Формировать регулярную управленческую отчётность для генерального директора; После подтверждения эффективности пилотной модели — масштабировать проект на новые районы и регионы. Требования: успешный опыт создания или развития партнёрской, агентской, дистрибьюторской либо территориальной сети продаж; опыт запуска нового коммерческого направления с нуля; понимание рынка БАД, товаров для здоровья и красоты либо близких категорий; опыт в полевых продажах и управлении торговыми представителями; способность самостоятельно подбирать, обучать, мотивировать и контролировать команду; сильные переговорные и презентационные навыки; умение выстраивать долгосрочные отношения с владельцами бизнеса; понимание юнит-экономики, воронки продаж, KPI и финансовых показателей проекта; готовность принимать решения и нести ответственность за коммерческий результат; системность, инициативность, высокая скорость работы и ориентация на результат; готовность на этапе запуска лично погружаться в переговоры, открытия точек и работу команды. Преимуществом станет опыт работы в сферах БАД, фармацевтики, косметики, wellness, beauty, FMCG, сетевого или партнёрского бизнеса. Условия: Руководство новым приоритетным направлением компании; Прямое взаимодействие с генеральным директором; Реальные полномочия для формирования команды и построения процессов; Собственное производство и готовый ассортимент продукции; Финансирование запуска, изготовления стоек, развития инфраструктуры и продвижения проекта; Современную цифровую систему учёта продаж и вознаграждений; Возможность непосредственно влиять на продукт, механику продаж и стратегию масштабирования; Конкурентный фиксированный доход; Прозрачную систему премирования, связанную с развитием сети, объёмом продаж и финансовыми результатами проекта; Возможность профессионального и финансового роста вместе с создаваемым направлением; Оформление в соответствии с законодательством РФ.