Территориальный менеджер (продажи B2B, светотехника)

Описание

Территориальный менеджер / Региональный менеджер (B2B, светотехника) Мы усиливаем коммерческую команду и приглашаем территориального менеджера, который будет развивать продажи через партнерскую сеть и напрямую работать с B2B-клиентами на закрепленной территории. Если вам нравится самостоятельно развивать территорию, вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и добиваться роста продаж, будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи на закрепленной территории через партнерскую сеть; Управлять развитием действующих дистрибьюторов (проводить совместные визиты, обучать торговые команды, развивать ассортимент и клиентскую базу); Развивать направление B2B (проводить переговоры с конечными клиентами; выявлять новые возможности для роста продаж; сопровождать сделки); Контролировать представленность продукции (проводить аудит торговых точек; контролировать выкладку; обеспечивать наличие необходимого товарного запаса у партнеров); Анализировать рынок, планировать развитие территории; Готовить регулярную отчетность и планировать работу на неделю и месяц. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации; Доход от 120 000 руб. с прозрачной системой ежемесячного премирования по KPI; Разъездной формат работы (home office + территория); График работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с учетом часового пояса региона); Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники; Индивидуальный план адаптации и поддержка на старте работы; Полную техническую и коммерческую поддержку со стороны компании; Мобильную связь; Системное обучение продукту и ассортименту компании. Для нас важно, чтобы вы: Имели опыт работы в B2B-продажах (преимущественно от 3 лет); Работали с дистрибьюторами, дилерами или партнерской сетью; Имели успешный опыт развития территории, выполнения планов продаж и расширения клиентской базы; Умели вести переговоры с ЛПР; Уверенно владели Excel (знание 1С будет преимуществом); Были готовы к разъездному характеру работы и командировкам. Будет преимуществом опыт работы в компаниях: Тесли, Минимакс, Элком Электро, ТДМ Электрик, EKF, IEK, JazzWay, ЭТМ, Русский Свет и других компаниях электротехнического или светотехнического рынка.