Sales Manager / Business Development Manager — Mobile App Development
Описание
Ищем сильного Sales Manager / Business Development Manager для продажи услуг мобильной разработки международным клиентам. У нас уже есть большая команда, сильная экспертиза в mobile development и возможность брать крупные проекты. Сейчас задача — системно выстроить продажи и закрепиться на международном рынке. Работа полностью удаленная. Основной язык продаж — английский. Что нужно делать Полностью вести клиента от первого контакта до закрытия сделки: искать потенциальных клиентов через LinkedIn; делать холодный outreach на почту и в Linkedin отправлять персонализированные сообщения и follow-up; проводить первый discovery call; выявлять потребности клиента; презентовать нашу команду и услуги; проводить второй и последующие звонки; работать с возражениями; доводить переговоры до коммерческого предложения и контракта; поддерживать коммуникацию с клиентом до закрытия сделки; вести базовую CRM / отчетность по pipeline. Продажи преимущественно проходят через Zoom / Google Meet на английском языке. Кого ищем Опыт именно в mobile development не обязателен. Нам нужен прежде всего сильный B2B-продажник, который умеет продавать сложные и дорогие услуги. Опыт может быть из любой сферы: IT; SaaS; marketing; consulting; agency services; recruitment; fintech; advertising; enterprise services; другие B2B-направления. Главное — реальный опыт переговоров и закрытия сделок. Обязательные требования Английский — практически свободный / Fluent / C1–C2. Человек должен спокойно: вести 30 минутные переговоры; делать презентации; импровизировать; отвечать на сложные вопросы; торговаться; работать с возражениями; закрывать клиента на следующий этап. Русский язык достаточен на уровне, позволяющем нормально коммуницировать с нашей командой и руководителем. LinkedIn Обязательно наличие сильного действующего LinkedIn-профиля. Не новый пустой аккаунт, а нормальный профессиональный профиль: заполненный опыт работы; профессиональная фотография; сеть контактов; активность; публикации или история взаимодействий; желательно 500+ connections; профиль, которому потенциальный клиент будет доверять. Для нас LinkedIn — один из основных каналов продаж, поэтому личный профессиональный бренд кандидата имеет значение. Какие навыки особенно важны Ищем не просто человека, который умеет «отправлять сообщения», а сильного sales-профессионала. Будет большим плюсом: опыт enterprise / high-ticket sales; опыт продажи услуг от $20k+; холодные B2B-продажи; LinkedIn Sales Navigator; lead generation; outbound sales; discovery calls; consultative selling; solution selling; умение быстро разбираться в продукте клиента; negotiation; objection handling; follow-up; closing; pipeline management; CRM; умение самостоятельно организовывать свой рабочий процесс. Отдельно ценим настойчивость без спама: если клиент не ответил после первого сообщения, это не означает, что лид потерян. Что продаем Услуги разработки мобильных приложений. У нас есть собственная команда и большая практическая экспертиза. Продавцу не нужно становиться разработчиком. Мы предоставим: материалы; кейсы; презентации; техническую поддержку на сложных звонках; помощь с коммерческими предложениями; всю необходимую информацию о продукте. Задача sales-менеджера — хорошо понимать ценность услуги и уметь правильно донести ее до клиента. Цель На первом этапе нам достаточно 1–2 новых контрактов в месяц. Мы не ставим задачу закрывать десятки мелких клиентов. Нас интересуют качественные, достаточно крупные B2B-контракты. Условия Фиксированный оклад + высокий бонус за результат. За закрытый контракт предусмотрена дополнительная выплата ориентировочно: $2,000–$3,000 за одну продажу. Для действительно сильного sales-менеджера готовы обсуждать индивидуальную систему мотивации. Мы готовы хорошо платить человеку, который реально приносит контракты. Формат работы гибкий. Если сильный специалист способен выполнять KPI в формате part-time — это полностью устраивает. Если для достижения результата нужен full-time формат — также готовы обсуждать. Для нас важны не часы перед компьютером, а: pipeline → переговоры → контракты → продажи. Кого мы хотим найти Идеальный кандидат — человек, которого потенциальный клиент воспринимает как серьезного международного B2B-профессионала. Он умеет написать правильное первое сообщение, вывести человека на звонок, провести несколько раундов переговоров и спокойно довести сделку до подписания. Нам нужен не junior lead generator, а человек, который способен самостоятельно закрывать сделки от первого холодного контакта до контракта. Если у вас сильный LinkedIn, свободный английский и подтвержденный опыт B2B-продаж — будем рады обсудить сотрудничество.