Менеджер по продажам

Описание

Мы — КА «Масштабирование и автоматизация», внешний HR-партнёр компаний с реальными проектами и понятной экономикой. Сейчас мы ведём подбор для Бюро АиСБ — компании с более чем 15-летним опытом в сфере пожарной безопасности и инженерных систем. Компания проектирует, поставляет, монтирует и обслуживает системы пожарной сигнализации, пожаротушения, оповещения и управления эвакуацией, внутреннего пожарного водопровода, а также СКУД и видеонаблюдение. Среди клиентов — строительные компании, девелоперы, промышленные предприятия и государственные заказчики. В связи с ростом объёма работы нам нужен активный менеджер по продажам B2B, который не ждёт, пока клиент сам позвонит, а умеет находить возможности, выстраивать отношения и доводить переговоры до сделки. Что предстоит делать В этой позиции будет сочетаться работа с существующими клиентами и активные продажи. Ваши основные задачи: работать с готовой клиентской базой; поддерживать отношения с действующими клиентами и возвращать тех, с кем давно не было продаж; выявлять новые потребности и возможности для дополнительных продаж; самостоятельно искать новых клиентов; совершать холодные звонки и выходить на лиц, принимающих решения; проводить переговоры с представителями бизнеса; готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента на всех этапах сделки; взаимодействовать с техническими специалистами компании для подбора оптимального решения; вести сделки в CRM и контролировать договорённости; доводить переговоры до конкретного результата: договор, проект, оплата. Здесь не получится просто «обзванивать базу ради количества звонков». Нам нужен человек, который понимает: продажа — это не звонок, а результат, который начинается со звонка. Кого мы ищем Вы нам подойдёте, если вы: имеете опыт B2B-продаж; умеете самостоятельно вести клиента от первого контакта до сделки; не боитесь холодных звонков и отказов; умеете задавать вопросы и выявлять потребность; уверенно ведёте переговоры; умеете возвращаться к клиенту повторно, а не сдаётесь после первого «нам неинтересно»; готовы разбираться в техническом продукте; умеете работать в команде и находить общий язык с руководителем; ориентированы на конкретный результат и доход. Особенно ценим инициативность. Если вы видите потенциального клиента, дополнительную потребность или возможность вернуть старого заказчика — вы не ждёте отдельного поручения, а действуете. Что предлагаем Доход: 60 000–150 000 ₽. Размер дохода зависит от результатов работы и количества закрытых сделок. Мы предлагаем: официальное трудоустройство; полный социальный пакет; работу в стабильной компании с более чем 15-летним опытом; готовую клиентскую базу для работы; возможность развивать действующих клиентов и возвращать «уснувших»; возможность самостоятельно привлекать новых клиентов; понятную связь между результатом и доходом; работу в Красноярске, ул. Краснодарская, 40Д; профессиональное развитие в сфере B2B-продаж инженерных систем безопасности. Важный момент Это вакансия не для человека, который хочет просто спокойно обрабатывать входящие заявки. Мы ищем активного продавца. Здесь нужно: найти → позвонить → заинтересовать → разобраться в задаче → предложить решение → договориться → довести до сделки. При этом вам не придётся самостоятельно быть инженером: в технических вопросах есть специалисты компании. От менеджера требуется другое — уметь продавать и быть готовым разобраться в продукте настолько, чтобы уверенно общаться с клиентом.