Менеджер отдела продаж

Описание

Обязанности: -Поиск потенциальных клиентов; -Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Комплекса; -Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; -Прием и обработка заказов клиентов; -Выявление потребностей потенциальных клиентов; -Ведение базы VIP-клиентов, золотых и серебряных гостей; -Мотивация клиентов на работу с Комплексом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; -Анализ статистических данных продаж; -Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела; -Обеспечение выполнения плана продаж в подконтрольной области; -Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач; -Участие в рабочих совещаниях; -Ведение рабочей и отчетной документации; -Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе; -Прохождение обучения с целью повышения квалификации. -Организует и активно участвует в сбытовой деятельности. Осуществляет продажи наиболее перспективным клиентам. Организует и проводит деловые переговоры с потенциальными покупателями услуг как совместно с начальником отдела продаж и маркетинга, так и самостоятельно. Выезжает в командировки в офисы потенциальных компаний – покупателей для активных продаж. -Определяет целевые сегменты, выявляет их потребности, организует формирование адресного предложения. -Составляет необходимые отчеты. -Контролирует договорную работу, связанную с деятельностью отдела, анализирует качество предоставляемых по договору услуг. -Контролирует все этапы договорных отношений, в первую очередь финансовые аспекты, отслеживает объемы и поступления авансовых платежей, предупреждает возникновение дебиторской задолженности. -Изучает все услуги комплекса как имеющиеся, так и вновь введенные, составляет описание всех продаваемых услуг, владеет информацией об условиях предоставления услуг. -Организует при необходимости демонстрационные и презентационные представления услуг, проводит презентацию курортного комплекса для потенциальных клиентов. -Ведет базу контактов с потенциальными покупателями, обновляет ее, регулярно корректирует, проводит работу по поддержанию контактов и улучшению взаимоотношений. -Сопровождает базу контактов юридических лиц, с которыми в текущем году имеются договорные взаимоотношения, при необходимости проводит рассылки рекламно-информационных материалов. Требования: Образование высшее, средне специальное Условия: режим работы 5/2