Руководитель отдела закупки металлолома / Коммерческий руководитель

Описание

«Руководитель отдела закупки металлолома / Коммерческий руководитель» (цветной и черный металл) ПМК — компания в сфере закупки, переработки и реализации цветного и чёрного металлолома. Ищем сильного руководителя отдела закупки, который возьмёт на себя весь закупочный блок компании: действующую команду, тендеры, региональные закупки, транзитные сделки и развитие нового полевого отдела. Нам нужен не кабинетный руководитель, а человек, который умеет лично вести переговоры, закрывать сделки, управлять менеджерами и выстраивать системную работу отдела. Задачи Полное управление закупками цветного и чёрного металлолома. Руководство действующей командой менеджеров по закупке. Постановка планов, задач и KPI. Контроль объёмов, закупочных цен, маржинальности и сроков поставок. Активный поиск и привлечение новых поставщиков. Переговоры с собственниками бизнеса, директорами предприятий и другими ЛПР. Контроль закупок на площадку и транзитных сделок. Развитие региональных закупок. Организация работы с коммерческими и государственными тендерами. Контроль договоров, документов, логистики и исполнения обязательств. Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров. Формирование нового отдела полевых закупщиков. Разработка маршрутов, территорий и стандартов работы полевых сотрудников. Контроль работы менеджеров в Bitrix24. Ведение закупочной воронки и контроль всех перспективных сделок. Проведение планёрок, разбор сделок и анализ результатов команды. Анализ рынка, цен, конкурентов и условий металлургических предприятий. Поиск новых и более выгодных каналов реализации металлолома. Контроль разделов сайта и маркетинга, связанных с привлечением поставщиков. Подготовка регулярной отчётности для собственников компании. В подчинении действующие менеджеры по закупке; новые менеджеры полевого отдела; в перспективе сотрудники тендерного и регионального направлений. Ключевые показатели объём закупки; маржинальный доход; количество новых поставщиков; количество активных и повторных поставщиков; объём транзитных сделок; объём региональных закупок; результаты тендеров; выполнение планов менеджерами; количество встреч, выездов и новых контактов; конверсия от первого контакта до первой поставки; качество ведения Bitrix24. Требования Опыт работы в закупках, продажах или развитии бизнеса. Опыт управления командой. Опыт подбора, обучения, контроля и мотивации сотрудников. Опыт в металлоломе, металлургии, сырьевых рынках, промышленном снабжении будет преимуществом. Умение находить поставщиков и выходить на ЛПР. Сильные переговорные навыки. Умение считать экономику сделки и маржинальность. Аналитическое и системное мышление. Навыки работы с Excel, CRM и учётными системами. Опыт работы в Bitrix24 и 1С будет преимуществом. Готовность лично включаться в крупные и сложные сделки. Готовность к командировкам и выездной работе. Самостоятельность, ответственность и ориентация на финансовый результат. Мы предлагаем Руководящую позицию с прямым взаимодействием с собственниками. Возможность полностью выстроить закупочное направление. Действующую команду менеджеров. Возможность сформировать новый отдел под себя. Доступ к существующей базе поставщиков и рабочим каналам закупки. Реальное влияние на процессы и стратегию компании. Поддержку собственников. Официальное трудоустройство. Современное рабочее место. Корпоративную связь и необходимые инструменты. Компенсацию командировочных расходов. Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусы + процент от результата отдела. Доход без искусственного потолка. Ожидаемый результат Нам нужен сильный ,опытный руководитель, который сможет: навести порядок в действующей системе закупок; повысить эффективность менеджеров; увеличить количество поставщиков; развить тендерные, региональные и транзитные сделки; сформировать новый полевой отдел; обеспечить рост объёмов и маржинальности; создать прозрачную и управляемую систему закупок. В сопроводительном письме просим кратко указать: Каким закупочным или коммерческим отделом вы управляли. Сколько сотрудников было в подчинении. Какой результат вы считаете своим главным достижением. Есть ли опыт в металлоломе, металлургии или сырьевых рынках. Как вы бы начали первые 30 дней работы в нашей компании.