Коммерческий директор / Руководитель направления специальной съёмочной техники
Описание
Коммерческий директор / Руководитель направления специальной съёмочной техники Компания с крупным собственным парком профессионального оборудования для кино-, телевизионного и рекламного производства запускает новое направление на российском рынке. Наш парк включает телескопические и секционные операторские краны, стабилизированные головы, операторские тележки, рельсовые системы и другое специализированное оборудование для проведения сложных съёмок. Мы ищем руководителя, который возьмёт на себя полноценный запуск и развитие бизнеса в России: сформирует технические команды, организует склад и эксплуатацию оборудования, привлечёт первых клиентов и построит коммерческое подразделение. Основные задачи Разработать и реализовать стратегию выхода направления на российский рынок. Провести анализ рынка аренды специального съёмочного оборудования, конкурентной среды и потенциальных клиентов. Сформировать операционную модель направления: от получения заявки до подготовки, доставки, монтажа и возврата оборудования. Организовать работу склада, учёт, хранение, обслуживание и техническую готовность оборудования. Подобрать и сформировать команды для работы со съёмочной техникой: операторов кранов, техников, механиков, ассистентов и других специалистов. Разработать стандарты эксплуатации оборудования и требования к безопасности на съёмочной площадке. Найти первых клиентов и сформировать первоначальный портфель заказов. Выстроить отношения с кинокомпаниями, телеканалами, продакшн-студиями, рекламными агентствами, организаторами мероприятий и независимыми продюсерами. Самостоятельно вести ключевые переговоры и участвовать в подготовке коммерческих предложений. Разработать тарифы, правила аренды, систему скидок и основные коммерческие условия. В дальнейшем сформировать отдел продаж и управлять его работой. Отвечать за выручку, загрузку парка, маржинальность и финансовый результат направления. Участвовать в планировании развития и расширения парка оборудования. Формировать регулярную отчётность по продажам, загрузке техники и экономике направления. Кого мы ищем Руководителя с опытом работы в кино-, телевизионном, рекламном или техническом производстве. Опыт работы в аренде профессионального оборудования, техническом продакшне, киноиндустрии, телевидении или event-производстве будет существенным преимуществом. Понимание устройства съёмочного процесса и взаимодействия между продюсерами, режиссёрами, операторами, техническими специалистами и прокатными компаниями. Знание рынка специального съёмочного оборудования: операторских кранов, стабилизированных голов, тележек, рельсовых и подвесных систем. Наличие профессиональных контактов среди продакшн-компаний, телеканалов, рекламных агентств, продюсеров, операторов и технических директоров. Подтверждённый опыт привлечения B2B-клиентов и проведения переговоров с лицами, принимающими решения. Опыт запуска нового направления, филиала или бизнеса с нуля. Опыт формирования команды и управления сотрудниками. Способность одновременно заниматься стратегическими, коммерческими и операционными задачами. Уверенное понимание экономики арендного бизнеса: загрузки оборудования, ценообразования, маржинальности, амортизации и операционных расходов. Готовность лично участвовать в запуске процессов и работе с первыми клиентами. Будет преимуществом Опыт работы в прокатной компании или собственный опыт организации аренды кинооборудования. Работа на стороне телеканала, киностудии, продакшн-компании или технического подрядчика. Практический опыт работы со специальной съёмочной техникой. Контакты с операторами-постановщиками, линейными продюсерами, техническими директорами и руководителями производства. Опыт работы с зарубежными производителями или поставщиками оборудования. Английский язык на уровне, достаточном для изучения технической документации и общения с производителями. Что мы предлагаем Возможность с нуля создать и возглавить новое направление на российском рынке. Крупный собственный парк профессионального съёмочного оборудования. Высокий уровень самостоятельности и прямое взаимодействие с собственниками компании. Возможность влиять на стратегию, состав команды, операционную модель и коммерческую политику. Фиксированный доход от 300 000 ₽ на руки. Квартальный и годовой бонус, привязанный к выручке, загрузке парка и финансовому результату направления. Итоговые условия обсуждаются индивидуально и зависят от опыта кандидата, профессиональных контактов и подтверждённых результатов. Официальное оформление. Работа в Москве, с выездами на съёмочные площадки и встречи с клиентами. Ожидаемые результаты первого года Организована полноценная работа склада и системы учёта оборудования. Сформирован основной пул технических специалистов и съёмочных команд. Запущены стандарты подготовки, выдачи, эксплуатации и обслуживания техники. Сформирована клиентская база и получены первые регулярные заказы. Обеспечена плановая загрузка парка оборудования. Сформирована коммерческая команда и внедрена система продаж. Направление вышло на согласованные показатели выручки и операционной эффективности. В сопроводительном письме просим кратко рассказать: с каким съёмочным или техническим оборудованием вы работали; какие проекты или направления запускали с нуля; с какими категориями клиентов взаимодействовали; есть ли у вас профессиональные контакты в кино-, телевизионной или рекламной индустрии; каких результатов вы достигли в продажах или развитии бизнеса.