Директор по развитию продаж LED-освещения

Описание

О компанииMKLED — российский производитель светодиодного освещения полного цикла: промышленное, коммерческое, уличное и архитектурное. Направление уже приносит продажи в b2b сегменте, но требует системной проектного работы.Зачем мы ищем человекаМы производим оборудование, которое конкурирует не только ценой, но и присутствием на стадии проектирования объекта. Нам нужен человек, который зайдёт в проект раньше конкурентов, доведёт продукт до спецификации и сделает так, чтобы MKLED закладывался в объекты системно, а не случайно.Чем предстоит заниматься Искать и заходить на объекты на ранней стадии — до того, как проект попал в спецификацию с чужим оборудованием. Выстраивать отношения с проектировщиками, архитекторами и техническими заказчиками, добиваться закладки MKLED в проект и спецификацию. Работать с девелоперами и генподрядчиками как со стратегическими партнёрами, а не разовыми клиентами. Готовить технические решения, расчёты и спецификации совместно с продуктовой командой. Формировать и вести проектную воронку — от первого контакта до поставки, с прозрачной отчётностью по стадиям. Проводить переговоры и презентации с лицами, принимающими решения. Анализировать рынок и конкурентов — где и как они закладываются в проекты, в чём наше преимущество. Влиять на продуктовую линейку — какие решения нужны рынку, каких позиций не хватает. В перспективе — сформировать команду под растущий проектный канал. Что ожидаем от кандидата Опыт B2B/проектных продаж технически сложного оборудования (светотехника, электротехника, инженерные системы) от 3 лет, с циклом сделки от нескольких месяцев. Подтверждённый опыт самостоятельного вывода продукта на объект: от первого контакта с проектировщиком до закладки в спецификацию. Опыт работы с цепочкой ЛПР: проектировщик, технический заказчик, генподрядчик, снабжение. Умение читать техническую документацию и спецификации, разбираться в параметрах освещения (или готовность быстро в этом разобраться). Способность подтвердить результат цифрами — не «хорошо продавал», а конкретные объекты, суммы, конверсия. Какой кандидат будет успешен Тот, кто уже создавал спрос там, где его не было, а не только обрабатывал то, что пришло само. Кто может показать конкретные объекты, которые довёл от нуля до поставки. Кто хочет не просто выполнять план, а построить направление и в будущем возглавить команду. Что предлагаем Направление с российским производством и собственным брендом — не дистрибуция чужого продукта. Реальное влияние на продукт, коммерческие условия и стратегию развития направления. Перспективу сформировать и возглавить собственную команду по мере роста канала. Прозрачная система мотивации, где бонус растёт вместе с построенной вами воронкой, а не только с входящим потоком. Обучение продукту и техническим особенностям светодиодного оборудования. Условия Заработная плата от 100 000 до 250 000 ₽ за месяц, до вычета налогов (оклад + бонус за результат) Оформление по ТК РФ. График работы: пн.–пт., с 09:00 до 18:00. Оплачиваемый отпуск и больничный.