Маркетолог B2B

Описание

XNET оказывает услуги технической поддержки, управления IT-инфраструктурой и системной интеграции для корпоративных заказчиков. Ищем первого маркетолога, который поможет системно упаковать услуги компании и выстроить привлечение B2B-клиентов. Это самостоятельная практическая роль с прямым взаимодействием с генеральным директором и технической командой. Задачи Анализировать клиентскую базу, рынок и конкурентов. Определять приоритетные сегменты, потребности и ситуации возникновения спроса. Проводить интервью с клиентами и сотрудниками компании. Формулировать и проверять ценностные предложения. Готовить кейсы, презентации, посадочные страницы и коммерческие материалы. Запускать и оценивать эксперименты привлечения: целевой аутрич, партнёрские каналы, контент, SEO и платную рекламу. Организовывать получение квалифицированных B2B-встреч. Вести маркетинговую воронку и аналитику в CRM. Контролировать достоверность маркетинговых утверждений. Что ожидаем Опыт продвижения сложных B2B-услуг. Умение переводить технические особенности на язык бизнеса. Навыки исследования целевой аудитории и проведения интервью. Опыт подготовки кейсов, лендингов, презентаций и рекламных материалов. Понимание B2B-воронки и критериев квалификации клиентов. Умение запускать небольшие эксперименты, анализировать результаты и отказываться от неработающих гипотез. Самостоятельность и ориентация на коммерческий результат. Умение отделять подтверждённые факты от маркетинговых гипотез. Будет преимуществом Опыт в IT-аутсорсинге, системной интеграции, телекоме, SaaS или облачных услугах. Опыт персонализированного B2B-аутрича и партнёрского маркетинга. Практическая работа с Tilda, SEO, Яндекс Директ и системами аналитики. Портфолио с описанием личного вклада и измеримых результатов. Что предлагаем Возможность построить маркетинг компании с первого системного контура. Прямое взаимодействие с генеральным директором. Доступ к технической и отраслевой экспертизе. Возможность влиять на выбор предложений и каналов продвижения. Реальные B2B-клиенты и проекты. Фиксированный доход и премирование за согласованные результаты. Этапы отбора Интервью. Оплачиваемое тестовое задание. Защита решения. Финальное обсуждение условий. В отклике просим приложить примеры B2B-кейсов, презентаций, лендингов или маркетинговых экспериментов и кратко описать свой личный вклад.