Менеджер по продажам B2B-проектов (Пром. дизайн)

Описание

Привет, я Владимир из «Формлаба» — уже 10 лет мы специализируемся на разработке и производстве корпусов для электроники. Разработали более 300 проектов и хотим стать самым крупным разработчиком корпусов страны для электронной промышленности. Наша команда — это прежде всего люди: специалисты по корпусам, промышленные дизайнеры, конструктора, технологи, менеджеры проектов, которые работают над каждым проектом, помогая клиенту не просто сделать корпус, а довести его до производства, что очень непросто в нашей стране. Вся компания работает удаленно. Теперь нам нужен специалист, который поможет понять, что нужно клиенту, оформить это в виде плана, оценить и, что самое главное — показать клиенту как будет реализован его проект. Мы не справляемся с количеством запросов — поэтому нужны вы. Не любите сидеть в офисе, посещать бесконечные планерки, вы свободны и коммуникабельны, вам близка тема промышленного дизайна, электроники и инноваций — мы точно подойдем друг другу! Требования: У вас есть опыт продажи b2b-услуг — это важно, сами знаете, долгие экспертные продажи и вот это всё; Свободно общаетесь и слышите собеседника — две трети работы это конференции с клиентами, нужно понять, что нужно и как именно это самое нужно оцифровать в деньгах и сроках; Пользоваться поиском — поиск наше всё! Вам не жаль 20 минут на то чтобы почитать о клиенте, понять, что за устройство он разрабатывает, кому оно нужно и как работает; Четко и грамотно формулировать свои мысли в переписке; Провести для вас видеозвонок не составляет проблем — как минимум у вас есть тихое место для этого. Доехать до клиента, расспросить о специфике его бизнеса — мастхев. Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в услугах, производстве, инжиниринге, IT, оборудовании или технически сложных продуктах — у нас есть специфика, сходите на сайт, поймете. К слову, будет огромным плюсом если у вас есть техническое образование и разговорный английский — развиваем направление продаж взаграницу, ибо рубль это хорошо, но стабильная зарплата в валюте — лучше! Задачи: Понять, что нужно заказчику, оформить предложение, как именно это реализовать и защитить это предложение; По сути взять запрос и довести его до контракта в отделе производства; Поднимать контакты уже касавшиеся компании и начинать с ними диалог; Разобраться в производстве, в разработке — редкий шанс погрузится и понять в процессы производства материального мира вокруг. Условия: Исключительно удаленная работа, график свободный, начальников минимум, но жить надо в Москве или области. Доход 70 000 рублей + процент с продаж, это совокупный дохов от 130 000 до 180 000 ₽ на руки. Сотрудник на этой же позиции с опытом в 2-3 года получает больше кстати. Вся необходимая аппаратура, доступы к ресурсам и их оплата (телефон, интернет и так далее). Минимальная текучка — все с кем работаем работают по многу лет, если человек наш — это надолго