Категорийный менеджер
Описание
Основная цель позиции: Управление категорией носимых устройств как полноценным бизнес-направлением: формирование продуктовой стратегии, ценообразование, управление ассортиментом и жизненным циклом продуктов, контроль маржинальности и выполнение бизнес-плана. Задачи: Разработка продуктовой стратегии категории Определение ассортиментной линейки, спецификаций и ценового позиционирования продуктов. Формирование долгосрочного плана развития категории с учётом рыночных трендов и потребностей целевой аудитории. Управление жизненным циклом продуктов (ввод новинок, вывод устаревших моделей, управление остатками). Ценообразование и управление маржинальностью Разработка и защита ценовой политики, включая анализ себестоимости, конкурентных цен и ценовой эластичности. Контроль достижения плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка. Управление промо-бюджетом и оценка эффективности инвестиций в продвижение. Планирование продаж и S&OP Формирование прогнозов продаж в разрезе каналов (штуки/выручка) на основе исторических данных, рыночных трендов и промо-календаря. Участие в циклах S&OP-планирования: синхронизация планов продаж с производственными мощностями и цепочкой поставок. Обеспечение сходимости и достоверности данных. Управление каналами дистрибуции и партнёрскими отношениями Разработка стратегии вывода продуктов на рынок (go-to-market), включая выбор каналов продаж (розница, маркетплейсы, операторы, дистрибьюторы). Взаимодействие с категорийными менеджерами ритейлеров и маркетплейсов: согласование промо-планов, маркетинговых активностей, условий поставок. Формирование коммерческих условий для партнёров, участие в переговорах. Разработка и согласование рекламных механик Совместно с маркетингом и партнёрами создание и утверждение рекламных материалов и механик (трейд-маркетинг, digital, промо-акции). Обеспечение соответствия рекламных активностей коммерческим задачам категории. Финансовое планирование и аналитика Аккумулирование информации по коммерческим бюджетам категории, участие в бюджетных комитетах и защите планов. Анализ ключевых экономических метрик (маржинальность, операционные затраты на продвижение), подготовка предложений по повышению прибыльности. Построение P&L категории, расчёт юнит-экономики продуктов. Управление рисками Выявление и минимизация рисков, способных повлиять на выполнение бизнес-плана и успешность запусков новых устройств. Требования: Более 5 лет в коммерческих подразделениях на рынке потребительской электроники (смартфоны, носимые устройства, аксессуары). Обязательный опыт управления категорией / продуктом на стороне производителя/вендора/бренда с ответственностью за коммерческие показатели (выручка, маржинальность, доля рынка) — от 2 лет. Опыт формирования ассортиментной линейки и ценообразования на уровне бренда (не только закупок в ритейле). Опыт разработки и реализации промо-политики и маркетинговых активностей для ритейлеров и операторов. Опыт планирования продаж и участия в S&OP-циклах (прогнозирование, синхронизация с производством). Успешный опыт запуска новых продуктов (go-to-market) и управления жизненным циклом товарных линеек. Опыт работы с федеральными розничными сетями, операторами и маркетплейсами (взаимодействие с категорийными менеджерами, согласование промо-планов, совместных активностей). Опыт ведения кросс-функциональных проектов с командами продаж, маркетинга, производства и логистики. Профессиональные навыки и знания: Глубокое понимание рынка носимых устройств: ключевые игроки, тренды, технологии, сезонность, каналы сбыта. Навыки финансового моделирования: построение P&L, юнит-экономика, ценовая эластичность, промо-эффективность. Владение инструментами анализа данных: продвинутый Excel, BI-системы (Power BI, Tableau). Понимание механик трейд-маркетинга и digital-продвижения. Знание принципов S&OP-планирования. Умение готовить презентации для высшего руководства (C-level). Личностные качества: Проактивность и коммерческая хватка Ориентация на результат Аналитический склад ума Кросс-функциональное влияние Коммуникабельность и презентационные навыки Стрессоустойчивость и внимание к деталям Условия: Сильная команда, амбициозные задачи и продукты, которыми пользуются миллионы; Удобный формат работы с возможностью гибкого начала рабочего дня и гибридного посещения офиса; Комфортный стильный офис в центре Москвы; Оформление аутстафф.