Коммерческий директор (строительство/загородная недвижимость)
Описание
«ДОМОВЕДОВЪ» — строительная компания в сфере загородного домостроения (ИЖС, коттеджи, проекты под ключ). Мы ищем управленца, который возьмет на себя продажи, маркетинг и клиентский сервис для системного роста бизнеса. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Полное управление воронкой продаж: от входящего лида до договора и повторных рекомендаций. Управление отделом продаж (постановка целей, KPI, контроль, обучение, мотивация). Обеспечение потока лидов через digital-каналы (сайт, контекст, SEO, соцсети) совместно с маркетингом. Развитие партнерских каналов (банки, ипотечные брокеры, агентства недвижимости, архитекторы). Анализ рынка, конкурентов, формирование ценовой политики и продуктовой линейки. Контроль качества обработки заявок, переговоров, расчетов и договоров. Ведение ключевых клиентов и сложных переговоров на высшем уровне. Настройка CRM, отчетности и сквозной аналитики по сделкам. Повышение клиентского сервиса на всех этапах (консультация → проектирование → сдача объекта). Мы ожидаем: Опыт от 3-х лет на позиции Коммерческого директора / Руководителя отдела продаж в строительстве, девелопменте, недвижимости или смежных сферах (ремонт, инженерия). Понимание строительного цикла: заявка → проект → смета → договор → стройка → сдача. Опыт системного управления продажами (не только личные сделки) и достижения измеримых результатов. Навыки переговоров, презентации ценности, работы с возражениями. Знание digital-маркетинга и умение считать экономику (маржа, LTV, CAC, ROMI). Предпринимательское мышление и ориентация на цифры. Готовность погружаться в продукт (технологии, материалы, этапы работ). Будет преимуществом: Опыт в загородном домостроении и продажах с длительным циклом сделки (высокий чек). Знание ипотечных программ и взаимодействия с банками. Опыт запуска отдела продаж или внедрения CRM с нуля. Наличие кейсов роста выручки/конверсии. Мы предлагаем: Ключевую роль в стратегии развития компании. Сильный продукт в востребованной нише. Испытательный срок от трёх месяцев с окладом от 250 000 на руки. По окончании испытательного срока добавится ежемесячный бонус за выполнение KPI. Совокупный доход успешного кандидата — до 500 000 ₽ и выше (обсуждается индивидуально). Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Возможность сформировать коммерческую команду под свои задачи. Прозрачные KPI и поддержка в маркетинге. Ключевые KPI (на что влияем) Выполнение плана по выручке и прибыли. Рост маржинальности и конверсии лида в договор. Снижение CAC (стоимости клиента) и рост качества лидов. Скорость обработки заявок и наполнение CRM. Развитие партнерских каналов. Удовлетворенность клиентов и доля «сарафанного радио». Условия работы График: полный день, офис + выезды на объекты и встречи. Подчинение: Генеральному директору. Мы ищем лидера, который превращает спрос в договоры, а клиентов — в источник рекомендаций. Если это про вас — откликайтесь!