Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Описание
Чем предстоит заниматься: Работа над созданием новой воронки (60% рабочего времени) и аккаунтинг (40% рабочего времени); Работа с текущей воронкой продаж; Выполнение плана продаж; Разработка стратегии развития клиентов и её реализация; Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов; Контроль PnL; Установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента; Совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявление потенциальных проблем, с которыми сталкивается бизнес, и предложение решений для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом; Личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии; Деловые командировки для встреч с клиентами. Обязательные требования: Опыт на позиции менеджера по продажам в IT, outstaffing от 3-х лет в топ 10 заказчиков из всех секторов экономики (финтех, бигтех, ритейл, телеком, стройка, промышленность); Опыт продаж IT-услуг (аутстафф/аутсорс/консалтинг) в крупные ритейл-компании; Понимание IT-рынка (что такое заказная разработка, аутстафф). Понимание текущих трендов ит-рынка; Базовое знание технологических стеков и ролей (фронт, бэк, системный анализ); Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса; Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level (CIO, CTO, CDO, CDTO, HRD, директор по ИТ-закупкам); Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, белая заработная плата; ДМС после испытательного срока; Корпоративное обучение и сертификация, возможности профессионального развития и карьерного роста; Внутренние профессиональные сообщества и митапы для обмена опытом; Программа корпоративных скидок и привилегий (Best Benefits); Доступ к самой крупной спортивной платформе FitStars; Совместные активности и мероприятия (вечера настольных игр, random coffee, книжный, шахматный клубы, а также беговой клуб в летний сезон) и другие well-being активности.