JKAM по работе с FMCG сетями – категория безалкогольные напитки

Описание

Обязанности: Поддержание и развитие долгосрочных стратегических отношений с ключевыми партнёрами компании. Достижение плановых показателей по объёму продаж и доходности в закреплённой клиентской базе. Проведение переговоров на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), согласование коммерческих условий. Планирование и реализация совместных промоакций с федеральными сетями. Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого ключевого клиента (годовых/квартальных). Координация взаимодействия клиента с внутренними подразделениями компании (продажи, логистика, маркетинг, финансы, сервис). Контроль исполнения договорных обязательств: своевременность поставок, качество услуг, соблюдение сроков. Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, согласование графиков погашения. Подготовка регулярной отчётности для руководства: выполнение KPI, динамика продаж, удовлетворённость клиентов, риски и перспективы. Мониторинг рынка и активности конкурентов в сегменте ключевых клиентов, формирование рекомендаций по адаптации стратегии компании. Требования: Опыт работы от 3 лет у производителя FMCG (работа в аналитике или сетевом отделе), опыт работы с сетью Х5 Retail Group Умение работать с большими объёмами данных — собирать, систематизировать и интерпретировать информацию из различных источников: CRM-систем, финансовой отчётности, отчётов продаж Профессионал Excel, знаете и пользуетесь большинством функций программы. Умение вести переговоры - понимание потребностей оппонента, поиск решений с учетом интересов обоих сторон, достижение компромиссов. Условия: Компенсация мобильной связи и бензина; Оформление по ТК РФ