Менеджер по продажам, группа ИТ решений по маркировке и отслеживаемости товаров

Описание

О команде Работая на стыке бизнеса и ИТ, команда Kept по работе с маркировкой и прослеживаемостью (Track&Trace, Technology) осуществляет взаимодействие с клиентами для выстраивания бизнес-процессов, ИТ-ландшафта и бизнес-операций в соответствии с требованиями обязательной маркировки в России. Следуя законодательным и иным требованиям регуляторов, организациям необходимо определить обязательные изменения бизнес-процессов, взаимоотношений с контрагентами и клиентами, осуществить разработку целевой ИТ-архитектуры и внедрение ИТ-систем. Чем предстоит заниматься Формирование и выполнение плана продаж Анализ рыночных трендов и конкурентной среды для формирования и адаптации стратегии продаж Идентификация потенциальных клиентов и использование различных каналов продаж, в том числе внутренних ресурсов Компании Участие в отраслевых выставках и мероприятиях: представление компании на специализированных выставках и мероприятиях для повышения узнаваемости и привлечения новых клиентов Поиском новых потенциальных клиентов и расширение клиентской базы по ИТ-продуктам Компании Работа с российскими и международными компаниями, включая переговоры с ЛПР компаний, построение долгосрочных взаимоотношений с топ-менеджерами компаний Проведение встреч с потенциальными клиентами для презентации продуктов и услуг компании, выявление потребностей Участие в проведении коммерческих переговоров и формировании долгосрочных партнёрств Выстраивание, поддержание и развитие отношений с клиентами. Пост-продажное и пост-проектное сопровождение клиентов Участие в разработке нового функционала продуктов и услуг, определение их потенциала на рынке Выстраивание совместной работы с внутренними подразделениями Компании Выстраивание работы с партнерами: совместное аккаунт-планирование, участие в пресейл активностях, организация совместных маркетинговых мероприятий Подготовка отчетности по продажам, анализ результатов и подготовка предложений по улучшению процессов Что для нас важно Опыт B2B-продаж в области программного обеспечения и ИТ-систем не менее 3 лет Опыт работы с холодными клиентами, навыки лидогенерации Навыки ведения переговоров и работы с возражениями Грамотная речь и деловая переписка Работа с использованием CRM системы компании Уровень английского языка не ниже B2 (Upper – Intermediate) Аналитические способности: способность анализировать информацию о рынке, конкурентах и потребностях клиентов Самостоятельность и инициативность: умение работать самостоятельно, проявлять инициативу и достигать поставленных целей Высшее образование в области экономики, менеджмента, информационных технологий или смежных областях будет преимуществом Опыт продаж ИТ-продуктов Знание методов холодных продаж и построения воронки продаж Отличные коммуникативные навыки, настойчивость к достижению цели Проактивность и стремление к результату взаимодействия с клиентом Лидерские качества, коммуникабельность и клиентоориентированность Способность к мультизадачности Наличие собственной активной клиентской базы приветствуется Что мы предлагаем Быстрый и прозрачный карьерный рост: индивидуальный карьерный трек, программы коучинга и менторинга Возможность внести свой вклад в изменения бизнеса и расширить профессиональную экспертизу Команда профессионалов, которые поддерживают друг друга и работают на результат Гибкие начало и конец рабочего дня, возможность работать из офиса или из дома Корпоративное обучение: более 50 тренингов, доступ к изучению иностранных языков и электронной библиотеке Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого месяца работы и скидка на ДМС для родственников, 5 оплачиваемых дней в году по болезни без оформления больничного, корпоративный спорт и мероприятия, скидки партнеров, программа психологического здоровья, комфортный и стильный офис Конкурентная заработная плата, бонусы по итогам финансового года и годовой оценки сотрудника, премии за интенсивную работу и выдающиеся результаты Официальное трудоустройство