Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание

Мы — Антарес — ваш надежный партнер по внедрению, развитию и сопровождению экосистемы 1С. Помогаем компаниям автоматизировать бизнес-процессы на базе 1С. Мы внедряем, развиваем и сопровождаем решения на базе 1С, помогая компаниям автоматизировать процессы, решать реальные бизнес-задачи и получать от IT-инфраструктуры понятный результат. Наши клиенты — компании среднего и крупного бизнеса, которым важно сократить бумажный кадровый документооборот, ускорить работу HR и кадровой службы и сделать взаимодействие с сотрудниками эффективнее, удобнее, быстрее. Одно из наших ключевых направлений — КЭДО: цифровизация кадровых процессов без лишней сложности. В связи с развитием направления КЭДО мы ищем менеджера по продажам (Хантера). У нас построена двухэтапная система продаж: 1-й месяц — обучение и адаптация.В этот период вам предстоит пройти путь от понимания продукта и целевой аудитории до самостоятельного назначения квалифицированных встреч. Это важная часть адаптации: мы хотим, чтобы менеджер не просто получал готовые встречи, а понимал, кому нужен КЭДО, какую проблему он решает, кто принимает решение и почему компания должна купить решение именно сейчас. Поэтому ключевой KPI первого месяца — назначенные и состоявшиеся квалифицированные встречи с потенциальными клиентами. Вы получите обучение продукту, целевой аудитории, технологии продаж и скриптам, поддержку руководителя и постепенно выйдете на самостоятельную работу. 2-й и 3й месяц (после успешного прохождения адаптации) - проведение назначенных встреч и продажа. Вы сосредотачиваетесь на своей сильной стороне — переговорах, выявлении потребности, демонстрации решения, работе с возражениями и закрытии сделок. ЦКП менеджера после адаптации — заключенные договоры и поступившие оплаты по направлению КЭДО. Обязанности: Проведение он-лайн встречи с демонстрацией продукта Продажа и получение предоплаты Требования: Грамотная устная и письменная речь. Знание CRM-систем, Google Таблиц / документов, Word, Excel, Основ B2B-продаж, Желательно понимание принципов работы 1С на минимальном уровне. Условия: Оклад + KPI + % от продаж. Работа с B2B-клиентами среднего и крупного бизнеса. Обучение продукту и технологии продаж КЭДО. Поддержка руководителя и технических специалистов на сложных сделках. Понятная CRM (у нас Б24)и прозрачная воронку. Возможность профессионального роста внутри направления продаж до старшего менеджера и РОПа. Оформление по ТК РФ. График 5/2. Опыт B2B-продаж от 2–3 лет. Будет преимуществом опыт продаж IT-продуктов, SaaS, 1С, ЭДО/КЭДО, HR-tech, автоматизации бизнеса, услуг внедрения, консалтинг. Опыт именно в КЭДО не обязателен. Важнее — способность продавать сложный B2B-продукт через выявление потребности и ценность для бизнеса. Мы не продаем КЭДО «ради КЭДО». Мы помогаем клиенту понять, есть ли у него задача по цифровизации кадровых процессов и как решить ее без лишней сложности. Если вам близок такой подход к B2B-продажам и вы хотите расти от самостоятельного поиска и назначения встреч до полноценного управления сделкой — откликайтесь на вакансию. В сопроводительном письме напишите: какую B2B-продажу вы считаете своей самой сильной и почему?