Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Описание
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж B2B, построение отдела продаж с нуля О компании Мы — развивающаяся компания в сфере промышленной экологии и обращения с отходами. Работаем с производственными предприятиями, промышленными компаниями, фармацевтическими организациями, дистрибьюторами, государственными заказчиками и крупным корпоративным сектором. Компания располагает собственной производственной площадкой, необходимыми разрешительными документами, оборудованием и техникой для оказания комплексных услуг по обращению с отходами. Сейчас мы формируем полноценный коммерческий блок и ищем сильного руководителя, который сможет выстроить системные B2B-продажи и стать одним из ключевых участников развития компании. Основные задачи Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Построение отдела продаж с нуля. Формирование структуры коммерческого блока. Подбор, обучение и управление командой менеджеров. Организация активных B2B-продаж. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. Развитие продаж среди промышленных предприятий, производителей, фармацевтических компаний и крупных организаций. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Построение воронки продаж. Внедрение и развитие CRM. Разработка KPI и системы мотивации сотрудников. Построение системы отчетности и прогнозирования продаж. Контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли. Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений. Развитие партнерских каналов продаж. Участие в подготовке коммерческих предложений и крупных контрактов. Совместная с собственником разработка новых коммерческих направлений. Наши ожидания Опыт управления B2B-продажами от 5 лет. Подтвержденный опыт построения отдела продаж с нуля. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт продаж сложных услуг или решений с длительным циклом сделки. Опыт самостоятельного найма и развития команды. Умение работать с CRM, аналитикой и показателями воронки. Понимание принципов расчета выручки, маржинальности и валовой прибыли. Умение формировать коммерческую стратегию и переводить ее в конкретный план действий. Сильные переговорные и управленческие навыки. Системность, самостоятельность и ориентация на финансовый результат. Преимуществом будет опыт работы в следующих направлениях: промышленная экология и обращение с отходами; промышленное производство; химическая или фармацевтическая отрасль; логистика; промышленное оборудование; инженерные и технические услуги; комплексные B2B-услуги для предприятий. Условия Официальное трудоустройство. Полная занятость. График работы 5/2. Работа в офисе в центре Москвы. Возможны встречи с клиентами и командировки. Прямое взаимодействие с собственником компании. Возможность самостоятельно сформировать отдел продаж. Реальные полномочия и влияние на коммерческую стратегию. Минимум бюрократии и высокая скорость принятия решений. Перспектива профессионального и финансового роста вместе с компанией. Система мотивации Фиксированный оклад — 300 000 ₽ на руки. Процент от валовой прибыли по новым контрактам, привлеченным коммерческим блоком. Дополнительная долгосрочная мотивация по итогам достижения стратегических результатов. Система расчета процента прозрачна и фиксируется в оффере. Совокупный доход не ограничен и напрямую зависит от финансового результата коммерческого блока. Кого мы ищем Нам нужен не администратор готового отдела и не руководитель, который привык работать только с входящими заявками. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно создавать систему: определять целевые сегменты; находить точки роста; формировать команду; запускать активные продажи; выстраивать управляемую воронку; доводить коммерческую стратегию до финансового результата.