Менеджер по продажам (B2B, по работе с дизайнерами и архитекторами)

Описание

Мы — мебельная компания с собственным производством, работающая в сегменте средний+ и премиум. Наши клиенты — юридические лица, топ-менеджеры и владельцы бизнеса. Основной канал привлечения клиентов — партнерская сеть: это студии дизайна интерьера, независимые дизайнеры, строительные и ремонтные компании. Эта информация важна для понимания специфики работы: вам предстоит работать с высоким средним чеком — как по отдельным позициям, так и по договорам в целом. Также среди клиентов — люди высокого уровня, что требует соответствующего понимания коммуникации, навыков переговоров и умения выстраивать доверительные рабочие отношения. В связи с развитием компании мы рассматриваем специалистов по продажам, чей функционал будет включать: • работу с существующей клиентской базой; • расширение действующей партнерской сети; • развитие начатых контактов до финального результата. Соответственно, уровень дохода в первую очередь зависит от результатов работы. И как бы клишированно это ни звучало — верхнего потолка дохода фактически нет. Де-юре заработная плата не ограничена. Де-факто её объем определяется только вашими физическими возможностями, эффективностью и количеством часов в сутках. При этом система оплаты прозрачная: доход не ограничивается искусственными бюрократическими рамками, штрафными механизмами или внутренними ограничениями, с которыми можно столкнуться в более формализованных компаниях. Для нас не принципиально, в какой сфере у вас был предыдущий опыт. Ключевое значение имеют: • понимание процессов продаж в B2B и B2C; • системный подход к работе, а не интуитивный; • умение вести переговоры на уровне первых лиц компаний и ведущих дизайнеров. Для нас важен баланс следующих качеств: • инициативность; • находчивость; • харизматичность; • сдержанность; • терпение; • упорство. Чем предстоит заниматься: Это позиция с полным циклом ведения сделки до утверждения концепции проекта. Работа проходит совместно с дизайнером. Ваша задача — найти клиента и довести его до точки: «подписан эскиз / утвержден дизайн-проект». Дальнейшее сопровождение производства и отгрузки берет на себя отдел сопровождения. В зону ответственности входит: • работа с существующей базой клиентов; • привлечение новых партнеров; • поиск потенциальных клиентов среди строительных компаний, дизайнеров, архитектурных бюро и корпоративных заказчиков; • сопровождение клиента от первого контакта до согласования и подписания финального эскиза, дизайн-листа или спецификации. Формат работы: График работы предполагается гибридный. Офис компании находится в центре города — напротив ДЛТ. О команде Коллектив у нас небольшой. Все активные, адекватные и вовлеченные в работу. Внутри команды нет конфликтной среды, межличностного негатива и токсичной атмосферы — для нас это действительно важно.