Менеджер по продажам

Описание

Мы предлагаем:Работу в одной из крупнейших транспортно-логистических компаний в РоссииВозможность стать экспертом в своем направленииОфициальное оформление, социальный пакетБелую заработную платуПремию по результатам работыДМС, включая стоматологиюКомфортное рабочее место в центре города, метро Новокузнецкая/Третьяковская/ПавелецкаяГрафик работы 5/2, выходные дни - суббота, воскресеньеОсновные задачи:Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, развитие действующей базыАктивные продажи: навык холодного поиска клиентов, выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР)Проведение встреч и переговоров, выявление потребностей заказчикаПодбор оптимальных маршрутов и расчет стоимости перевозки под запрос клиентаСопровождение сделок от первого контакта до получения оплаты, контроль поступления средствМониторинг рынка конкурентов и цен для корректировки собственной стратегииПодготовка документации: договоров, счетов, закрывающих документов и коммерческих предложенийНацеленность на выполнение KPI и плана продаж, самостоятельность в принятии решенийРабота с транспортными биржами (ATI.SU), тендерными площадками, парсерами баз данныхМы ожидаем:Глубокое понимание видов перевозок (авто, ж/д, мультимодальные), таможенного оформления (включая основы внешнеэкономической деятельности) и документооборота (ТН, ТТН, CMR, ДТ)Знание базовых терминов (например, разницы между экспедитором и прямым перевозчиком)Умение рассчитать ставку фрахта «под ключ»Умение рассчитывать рентабельность рейса (тарифообразование), маржинальность сделки