Коммерческий директор (Логистика / Управление грузопотоками холдинга)

Описание

Мы сформировали Управляющую компанию для стратегического развития многоотраслевого промышленного холдинга. В группу входят ключевые активы: ООО «Мытищинский приборостроительный завод», ООО «СТ-АВТО» (лидеры в производстве автоспецтехнике), а также компании в сфере безопасности, лизинга и логистики. Сейчас мы выходим на новый этап: формируем логистический центр компетенций внутри холдинга и выводим его на внешний рынок. Ищем сильного Коммерческого директора в ООО "ЛК-Логистика", который возьмет на себя стратегическое управление всем блоком перевозок. Мы предлагаем: Гарантированный объём — стабильные заказы от заводов холдинга, что дает возможность спокойно строить стратегию внешнего роста. Погружение в деятельность крупного промышленного холдинга, работа с разными отраслями. Ключевая роль: от ваших решений зависит эффективность всей производственной цепочки холдинга и успех нового бизнес-направления (экспедирования). Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + KPI / бонус за развитие внешней клиентской базы), оформление по ТК РФ. График 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны переработки на этапе запуска процессов). Современный офис, по адресу, Ракетный бульвар д. 16, м. ВДНХ Чем предстоит заниматься: Консолидация и внутренняя логистика (приоритет): Полностью централизовать все перевозки юр. лиц холдинга — входящие поставки (сырье, материалы, комплектующие) и исходящие отгрузки (готовая продукция) с заводов и производственных площадок. Стать единым операционным и коммерческим центром для всех предприятий группы по вопросам транспорта, выстроить четкие регламенты и стандарты качества обслуживания заводов, утвердить внутренние тарифы. 2. Развитие экспедиторской сети и выход на внешний рынок: Монетизировать свободные мощности: эффективно загружать собственный парк транспорта холдинга за счет привлечения внешних сторонних заказчиков. Развивать экспедиторскую сеть, активно искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги FTL, LTL и ЖД перевозок. Выстроить отдел продаж, разработать воронку и стратегию продвижения транспортных услуг на открытом рынке. Общее управление: Формирование коммерческой стратегии, ценообразование, контроль маржинальности перевозок (как внутренних, так и внешних). Ведение сложных переговоров с ключевыми контрагентами и клиентами. Ждём от Вас: 1. Опыт и экспертиза в логистике: Управление перевозками FTL / LTL / ЖД. Опыт консолидации грузопотоков нескольких юр. лиц в единый центр ответственности. Коммерческая загрузка собственного автопарка и развитие экспедиторской сети. Понимание экономики перевозок, ценообразования и нормативной базы (ГК РФ, Устав автомобильного транспорта). 2. Навыки продаж и коммерции: Активные B2B-продажи транспортно-экспедиторских услуг, работа с промышленными предприятиями. Построение воронки продаж, внедрение CRM, контроль маржинальности. Опыт участия в тендерах (будет преимуществом). 3. Управленческие компетенции: Опыт на позиции Коммерческого директора / Руководителя коммерческого департамента в логистике (от 3-х лет). Построение отдела продаж «с нуля» или его реструктуризация, разработка KPI и систем мотивации. Стратегическое мышление, системный подход, процессное управление. 4. Личные качества: Навыки переговоров на уровне ТОП-менеджмента (первые лица предприятий). Ответственность за результат, проактивность, готовность подтвердить кейсы цифрами. Умение презентовать решения руководству холдинга и внешним клиентам.