Менеджер по тендерам и прямым договорам (B2B / цифровые решения TechCon)

Описание

Компания Техкон развивает российскую цифровую платформу TechCon - специализированное программное обеспечение для технического обследования зданий и сооружений. Наши решения помогают промышленным предприятиям, строительным компаниям и владельцам объектов переводить процессы обследования в цифровой формат, повышать эффективность работы и получать достоверные данные для принятия управленческих решений. В связи с ростом компании мы ищем Менеджера по тендерам и прямым договорам, который станет частью коммерческой команды и будет отвечать за развитие продаж через тендерные процедуры и прямое взаимодействие с корпоративными заказчиками. Нам нужен специалист, который умеет не просто сопровождать закупки, а находить коммерческие возможности и доводить сделки до результата. Основные задачи: Работа с тендерами: • поиск и анализ подходящих тендеров и закупочных процедур; • оценка перспективности участия в закупках; • подготовка стратегии участия совместно с коммерческой и технической командами; • подготовка тендерной документации и контроль сроков подачи заявок; • сопровождение участия компании в конкурсах, аукционах и запросах предложений; • взаимодействие с заказчиками по вопросам участия в закупках; • подготовка документов и своевременная подача допусков в СРО и РКПО • Прохождение проверок и своевременное внесение изменений • анализ результатов тендеров и подготовка выводов для повышения эффективности. Развитие прямых продаж: • поиск потенциальных клиентов и проектов; • развитие контактов с промышленными предприятиями, строительными организациями, владельцами объектов; • проведение первичных переговоров с заказчиками; • выявление потребностей клиентов и подготовка предложений; • передача перспективных проектов в работу коммерческой команде; • сопровождение сделки до заключения договора. Взаимодействие внутри компании: • работа совместно с отделом продаж, техническими специалистами и руководителями проектов; • подготовка коммерческих предложений; • сбор необходимой информации для участия в закупках; • контроль выполнения договоренностей по клиентским проектам. Мы ожидаем от кандидата: • опыт работы менеджером по тендерам, специалистом по закупкам со стороны поставщика или менеджером по продажам B2B от 2 лет; • понимание процессов участия в коммерческих и государственных закупках; • опыт подготовки тендерной документации; • навыки работы с электронными торговыми площадками; • опыт ведения переговоров с корпоративными заказчиками; • умение работать с большим объемом информации и соблюдать сроки; • ориентацию на результат и достижение коммерческих показателей. Будет преимуществом: • опыт участия в тендерах в сфере IT, строительства, инженерных решений или промышленности; • опыт продаж сложных B2B-продуктов; • понимание специфики работы с промышленными предприятиями и крупными организациями; • опыт работы с длинным циклом сделки. Мы предлагаем: • заработная плата: 150 000 ₽ фикс + KPI по результатам работы; • официальное оформление; • работу в технологической компании с собственным продуктом; • участие в развитии нового коммерческого направления; • возможность влиять на рост продаж и клиентской базы; • профессиональную команду и поддержку коллег; • офис компании в Москве. Почему Техкон: Мы создаем цифровые решения для компаний, которые управляют сложными объектами и отвечают за их безопасность и эффективность. У нас нет задачи просто увеличить количество заявок. Мы развиваем технологический продукт, который помогает бизнесу быстрее получать качественные данные о состоянии объектов и принимать более точные решения. Если вы умеете находить возможности, работать с корпоративными заказчиками и превращать тендеры в реальные сделки - будем рады познакомиться.