Руководитель проектов (масложировая продукция, В2В)

Описание

Средний доход действующих руководителей проектов: 225 000 ₽ О компании «Милко» Мы — российская компания, поставщик сливочного масла и сыра. С 2023 года выросли с 350 млн до 2 млрд ₽ выручки. Производство в Курске и Московской области. Наша клиентская база: 100+ постоянных клиентов и 200+ «тёплых» — готовы закупать при активной работе. Огромный потенциал для нового менеджера. Производство и развитие: 5 единиц современного станочного оборудования, несколько производственных площадок в аренде. Планы: 2027 год — строительство нового производственного цеха. 2028 год — запуск цеха по собственной переработке молока. Каналы сбыта: федеральные сети (Магнит, X5), HoReCa, пищевые производства, оптовые компании — подрядчики государственных и муниципальных закупок. Преимущества работы с нами: • Адекватное руководство: руководитель отдела и собственник всегда на связи, решения принимаются быстро. • Максимальная лояльность к клиентам: отсрочка до 60 дней, пробные партии и образцы, гибкая система скидок. • Сложная логистика — наша сильная сторона: доставка в самые отдалённые регионы РФ, опыт поставок от Калининграда до Дальнего Востока. Руководитель проекта — не просто работа, это миссия! Сейчас мы ищем не просто менеджера, а Руководителя проекта — стратега и предпринимателя в наших стенах. Человека, который возьмёт под личную ответственность всё своё направление и выведет его на новый уровень. Мы ищем руководителя проектов с опытом в B2B-продажах. Каждый клиент — это отдельный проект: индивидуальные условия, продукция, ЛПР. Мы научим специфике масложировой продукции — но навык коммуникации с клиентом у вас должен быть. Чем предстоит заниматься: • Ведение существующей базы клиентов: переговоры, отгрузки, контроль оплат. • Привлечение новых клиентов: сети, HoReCa, пищевые производства, холодные звонки. • Работа в 1С и Битрикс: оформление реализаций, контроль рентабельности сделок. • Контроль оплат: своевременная работа с дебиторкой. • Стратегия: ответственность за прибыльность и развитие направления — от анализа рынка до ценообразования. • Бизнес-развитие: активный поиск и привлечение ключевых клиентов (социальные предприятия, пищевые производства, HoReCa, сети). • Управление ключевыми клиентами: развитие совместных проектов, увеличение глубины ассортимента. • Командная работа: координация отдела продаж, производства, логистики и закупок. • Экспертиза: быть внутренним экспертом в мире масложировой продукции. Клиенты как долгосрочные проекты — ваш стабильный доход Молочная продукция — это сырьё, которое покупают постоянно. Один подключённый клиент = регулярные закупки каждый месяц или несколько раз в месяц. Вы не ищете новую сделку каждый раз — вы строите отношение, которое приносит доход годами. Это значит, что ваш заработок предсказуем: вы сами планируете свой доход и можете точно спрогнозировать, сколько заработаете в следующем месяце и в следующем году. Кого мы ищем: Опыт в B2B-продажах от 3 лет — обязателен. Умеете вести переговоры с ЛПР, знаете цикл сделки. Умеете считать деньги: есть понимание необходимых объёмов выручки, KPI, рентабельности. Высокий уровень коммуникабельности. Уверенно общаетесь по телефону и на встречах: холодные звонки, переговоры. Знаете Битрикс, 1С и Excel (или готовы быстро освоить). Готовы к командировкам 1–2 раза в месяц. Самодисциплина и режим: следование режиму дня, забота о здоровье и занятие спортом. Целеустремлённость: ставишь цель — достигаешь её, а не ищешь причины. Энергия и драйв: готовность работать в активном темпе. Карьерный рост Мы растём — и даём расти своим. От руководителя проектов до руководителя отдела продаж. Как это работает: вы получаете целевые показатели по выручке, маржинальности и количеству клиентов под вашим управлением. Достигаете их — должность руководителя отдела продаж ваша, вместе с новой зарплатой и зоной ответственности. Всё прозрачно, без «когда-нибудь потом» — конкретные цифры, конкретные сроки. Что мы предлагаем: • Реальную возможность влиять на бизнес: вы принимаете ключевые решения для своего направления. • Конкурентный доход: высокий оклад + значительный процент от прибыли направления. • Интересные задачи: супер вовлечённый, лояльный руководитель, нацеленный на развитие. • Поддержку и доверие: свобода действий, ресурсы и технологии. • Прозрачная система мотивации: премия по формуле — рентабельность × оплата × выполнение плана. 125–500+ тыс. ₽ • Обучение продукции: адаптация 1–2 месяца — изучение ассортимента, рынка, клиентской базы. • Карьерный рост: чёткий путь до руководителя отдела продаж через целевые показатели. • Команда профи: работа рядом с сильными руководителями проектов. • Официальное трудоустройство, ДМС, современный комфортный офис в центре города. • Бесплатная парковка рядом с офисом. • Компенсация мобильной связи. Как присоединиться: Если вы читаете этот текст и чувствуете азарт — это наш знак. Отправьте своё резюме! В сопроводительном письме кратко (но по делу) ответьте на вопросы: 1. Какой в среднем объём продаж и количество клиентов вы вели ежемесячно? 2. Опишите ваш самый крупный успех в продажах, выраженный в цифрах и действиях, которые к нему привели. 3. Может ли это подтвердить ваш предыдущий работодатель? Мы внимательно изучим каждое письмо и пригласим на встречу тех, чьё видение совпадает с нашим. Давайте создавать крупный и успешный бизнес вместе!