Менеджер В2В

Описание

Мы - федеральная компания «Сибирский медведь" с головным офисом в Новосибирске. Уже более 10 лет мы обеспечиваем жителей частных домов качественным высокоскоростным интернетом, телевидением стандарта HD и видеонаблюдением с помощью одной из самых современных технологий «Оптика до Абонента - GPON». Приглашаем на работу Менеджера активных продаж В2В. Чем предстоит заниматься: Активный поиск клиентов среди юридических лиц и ИП: холодные звонки и выезды в организации без предварительной договорённости. Формирование собственной базы контактов: подбор организаций по картам и справочникам , объезд территории — бизнес-центры, торговые центры, промзоны, новые объекты. Квалификация клиента: потребность, техническая возможность подключения по адресу, бюджет, действующий провайдер и срок его договора. Подготовка и защита коммерческого предложения по услугам: интернет по технологии GPON, выделенный канал, видеонаблюдение. Работа с возражениями, согласование коммерческих условий, подписание договора. Сопровождение сделки до результата: заявка на техническую возможность, согласование даты монтажа, контроль подключения и поступления первого платежа. Ведение всех контактов, заявок и результатов в учётной системе (АРМ), ежедневная отчётность по активности. Выполнение личного плана по подключениям и нормативов активности: результативные звонки, новые заявки, выезды к клиентам. Требования: Опыт активных продаж B2B от 1 года — с личным планом и самостоятельным поиском клиентов, а не с входящим потоком заявок. Опыт работы с юридическими лицами и ИП: понимание, кто в организации принимает решение и как до него дойти. Готовность к ежедневной разъездной работе. Навык работы в CRM: фиксация каждого контакта, заявки и результата. Готовность работать со значительной переменной частью дохода — заработок напрямую зависит от количества подключений. Понимание технической стороны услуги: оптика, выделенный канал, IP-видеонаблюдение. Знание города: где сосредоточен бизнес, какие объекты строятся и открываются. Опыт сделок с циклом от месяца и дольше. Обязателен опыт работы в телекоммуникационных компаниях. Условия: Работа в стабильной развивающейся компании. Официальное трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет. Своевременная выплата заработной платы. Прозрачная и понятная система премирования. График работы 5/2, полный рабочий день. Обучение и наставничество, надежная команда; Специальный интернет-тариф "Сотрудник" (при наличии технической возможности). Отправляйте нам отклик, и мы оперативно с Вами свяжемся!