Региональный менеджер (пиво)

Описание

СВАМ ГРУПП — импортер и дистрибьютор алкогольной продукции. В портфеле — около 400 позиций: крафтовое и импортное пиво, вино, игристое, крепкий алкоголь. Мы работаем с федеральными и локальными сетями, HoReCa и дистрибьюторами по всей России и растём даже в сложном рынке. Ищем регионального менеджера, который возьмёт на себя развитие закреплённой территории и не побоится реальной ответственности за P&L, а не только за «звонки и встречи». Чем предстоит заниматься Развивать дистрибуцию — количественную и качественную — в закреплённом регионе Управлять действующими дистрибьюторами, ставить им цели и контролировать выполнение Строить отношения с региональными сетями напрямую — от переговоров до подписания контракта Принимать решение, где выгоднее работать напрямую с сетью, а где — через дистрибьютора, и обосновывать это цифрами Выполнять план продаж и расширять ассортиментную матрицу у партнёров Вести переговоры с ЛПР и заключать договоры на выгодных для компании условиях Контролировать дебиторскую задолженность — держать её в рамках лимитов Следить за доходностью по контрактам и не допускать размывания маржи Мониторить активность конкурентов и оперативно реагировать Разбираться с претензиями и документооборотом без потери времени Кого мы ищем Опыт региональных продаж алкоголя — обязательно. Кандидатов без отраслевого опыта, при всём уважении, рассматривать не будем Знание региональных сетей и дистрибьюторов «в лицо», а не по прайс-листам Понимание специфики работы и с сетями, и с дистрибьюторами — это разная логика переговоров Сильные навыки переговоров и умение самостоятельно принимать решения, а не согласовывать каждый шаг Будет плюсом — собственная действующая АКБ по федеральному округу Активная позиция, обучаемость, ответственность за результат, а не за процесс Что предлагаем Работу с растущим и уникальным портфелем — не типовой ассортимент, а бренды, которые интересно продавать Реальное влияние на бизнес: закреплённая территория — фактически ваша зона ответственности Участие в новых проектах компании на старте, а не «подключение» к готовому Понятную систему мотивации: оклад + бонус за выполнение плана и качество АКБ (вилка — по итогам собеседования) Официальное оформление по ТК РФ Пятидневную рабочую неделю, 9:00–18:00 (возможен гибкий старт с 8:00 или 10:00) Комфортный офис в районе Солнцево (ЗАО), рядом со станцией МЦД «Солнечная» Возможность вырасти в старшую позицию по мере развития региона.