Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

Описание

О команде и проекте Мы производим функциональные продукты питания и активно развиваем продажи на маркетплейсах. Для нас направление E‑com — один из ключевых драйверов роста компании. Сейчас ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое управление каналом, масштабирование выручки и выстраивание процессов от аналитики до операционной работы. Ваша задача — не «вести кабинеты», а формировать и реализовывать стратегию, управлять командой и добиваться измеримых результатов в высококонкурентной среде. Основные задачи: Сформировать и реализовать стратегию развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.) с фокусом на рост выручки, маржинальности и доли рынка. Управлять командой (менеджеры по маркетплейсам, контент-менеджеры): постановка задач, контроль исполнения, развитие, мотивация. Обеспечивать выполнение планов по выручке и KPI, анализировать отклонения и предлагать корректирующие меры. Оптимизировать процессы работы с маркетплейсами: карточки товаров, SEO, контент, документооборот, возвраты, логистика. Взаимодействовать с внутренними подразделениями: маркетинг, логистика, финансы, IT — для синхронизации целей. Анализировать коммерческие показатели (выручка, валовая прибыль, доля бренда), маркетинговые показатели (CTR, конверсия, рекламная эффективность), оборачиваемость и остатки. Участвовать в ценообразовании и управлении промо‑активностями, оценивать эффективность скидок, акций и инструментов продвижения площадок. Контролировать качество контента и соответствие требованиям площадок, следить за обновлениями правил маркетплейсов и своевременно адаптировать процессы. Мы ожидаем от кандидата: Опыт управления направлением E‑com или командой на маркетплейсах от 3 лет, подтверждённые кейсы роста выручки/маржинальности. Глубокое понимание механик и алгоритмов ключевых маркетплейсов, знание специфики работы с ними. Опыт построения процессов с нуля либо их глубокой оптимизации. Уверенная работа с аналитикой (Excel на продвинутом уровне, желательно опыт с BI‑системами). Навыки управления командой: постановка целей, контроль, обратная связь, развитие сотрудников. Понимание unit‑экономики, ценообразования, промо‑механик и влияния этих факторов на прибыль. Высокий уровень самостоятельности, ориентация на результат. Условия: Оформление по ТК РФ, все белое и официальное. Уровень вознаграждения обсуждается на собеседовании. Возможность влиять на стратегию и развитие компании.