Менеджер по продажам оборудования (фармацевтическое оборудование)

Описание

Lab316 – один из крупнейших в России разработчиков и производителей технологического и производственного оборудования для фармацевтической, биотехнологической, косметологической и химической отраслей промышленности. Обязанности: Активные продажи технологического и производственного оборудования клиентам из фармацевтической отрасли (реактора, CIP, парогенераторы SIP, ферментёры). Работа исключительно с действующей клиентской базой компании (130+ клиентов). Генерация лидов среди имеющихся заказчиков — выявление скрытых потребностей, предложение дополнительного оборудования, расширение текущих контрактов. Быстрое принятие базы, структурирование, выстраивание долгосрочных отношений. Обработка технических заданий, подготовка коммерческих предложений. Переговоры с ЛПР, заключение контрактов. Контроль этапов жизненного цикла проекта. Визиты к клиентам, командировки на производство. Ключевые задачи на первые 3 месяца: В течение первого месяца принять и освоить базу из 130+ действующих клиентов. Заключить первый контракт за счёт работы с текущими заказчиками (кросс-продажи/апсейл) не позднее 2 месяцев с момента выхода. Регулярно генерировать лиды внутри базы, не привлекая новых клиентов «с улицы». Какие качества и навыки мы ищем: Опыт B2B-продаж от 3 лет (проектные продажи оборудования / сложных технических решений). Умение продавать существующей базе: выявлять дополнительные потребности, предлагать новое оборудование, увеличивать средний чек. Понимание цикла сделки в b2b. Навык работы с CRM (Битрикс24). Проактивность, системность, умение выстраивать долгие отношения с клиентами. Будет плюсом Знание фармацевтических производственных процессов (GMP, технологические регламенты). Что мы предлагаем: Доход: оклад + процент от плана (без верхней границы). Выплаты 2 раза в месяц. Оформление по ТК РФ, белая зарплата Работа с готовой, качественной клиентской базой — не нужно искать клиентов с нуля. Поддержка технических специалистов и маркетинга. Отсутствие микроменеджмента, фокус на результат. График 5/2 с 09:00 до 18:00 (или 8–17) в комфортном офисе.