Менеджер по продажам (оборудование для малотоннажной химии) / Проектные продажи B2B / BDM
Описание
Lab316 является одним из крупнейших в России производителем и комплексным поставщиком технологического оборудования и интегрированных систем для фармацевтической, химической, биотехнологической и косметологической отрасли промышленности по России и странам СНГ. Сегодня мы создаём новое стратегическое направление — «Оборудование для малотоннажной химии» (фармацевтика, ЛКМ, присадки, клеи, органический синтез). До сих пор менеджера на это направление у нас не было. Продажи шли по входящим запросам и лидам с выставки «Химия 2025». В результате: 🎯 Сформирована качественная база — 215 потенциальных клиентов. 💰 Есть запрос на комплексное оснащение (реакторы из нержавейки, эмалированные реакторы, сушилки, центрифуги). Ваша задача — взять уже готовую базу, оперативно её обработать, генерировать лиды и находить новых клиентов в нише малотоннажной химии. Мы ценим специалистов с собственной клиентской базой и готовы предоставить максимальную свободу действий и поддержку для достижения результата. Ключевые задачи: Обработка текущей базы (215 контактов): быстрый прозвон, встречи, квалификация спроса. Работа с лидами: развитие и конвертация их в реальные проекты по поставке реакторов и другого оборудования. Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте малотоннажной химии (холодные контакты, профильные выставки, профессиональные сообщества). Проектные продажи оборудования с длинным циклом (от 3 до 12 месяцев). Взаимодействие с техническим отделом и производством (г. Нелидово, Тверь) — согласование чертежей и технических заданий. Поиск и привлечение новых партнёров для расширения продуктовой линейки: эмалированные реакторы, сушилки, центрифуги (производители в РФ, Азии, Европе). Ведение сделок в CRM (Bitrix24): фиксация контактов, этапов и результатов. Участие в отраслевых мероприятиях (выставки «Химия», конференции, форумы). Требования к кандидату: Опыт B2B-продаж в химической, фармацевтической или смежной отрасли от 3 лет. Понимание специфики малотоннажной химии (технологические процессы, требования к оборудованию, работа с технологами и R&D). Техническая грамотность — умение читать чертежи, понимание типов реакторов, материалов (нержавейка, эмаль), стандартов ГОСТ, ТР ТС. Опыт проектных продаж с длинным циклом сделки. Навык активных продаж и ведения переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, технологи). Обучаемость и мотивация — мы открыты для кандидатов с сильным желанием работать в проектных продажах, если нет точного релевантного опыта. Знание CRM и базовых офисных программ (Bitrix24, 1С, MS Office). Будет преимуществом: Высшее химическое, химико-технологическое или инженерное образование. Опыт продаж эмалированных реакторов, сушилок, центрифуг. Наличие собственной клиентской базы в сегменте малотоннажной химии. Английский язык (для ведения переговоров и работы с иностранными партнёрами). Что мы предлагаем: Реальную возможность создать новое направление продаж с нуля, имея уже готовую теплую базу. Работу в растущем секторе импортозамещения (реакторы для малотоннажной химии). Поддержку без микроменеджмента и адекватное руководство. Карьерный рост — от менеджера до руководителя направления при успешных результатах. Доход: оклад + ежеквартальные и годовые премии по итогам выполнения плана. Система мотивации прозрачна и обсуждается на собеседовании. Оформление: полное соответствие ТК РФ, белая заработная плата, все социальные гарантии. График: 5/2 (09:00–18:00 или 08:00–17:00 на выбор), Испытательный срок: 3 месяца с чёткими KPI по обработке базы и первым сделкам. Возможны краткосрочные командировки на производства клиентов и к партнёрам. Корпоративные бонусы: мобильная связь, компенсация транспортных расходов, обучение.