Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

iTPROTECT – это ведущий российский интегратор и сервис-провайдер в области информационной безопасности. Наша миссия – это надежная защита корпоративных информационных систем наших клиентов. В работе для нас важно отсутствие бюрократии, принципиальность в достижении результатов, гибкость и комфортная “домашняя” атмосфера. 18 лет работы на рынке ИБ ТОП-10 ИБ-интеграторов по версии Tadviser 90+ ИБ-экспертов с отраслевым опытом 800+ проектов Партнерские статусы более чем у 60 российских и иностранных ИБ-производителей Экспертиза по всеми ключевыми классами ИБ-систем Мы предлагаем Работу в аккредитованной ИТ компании со всеми льготами. По-настоящему интересные проекты - работа с крупнейшими российскими компаниями уровня Enterprise - банки, ритейлеры, промпредприятия и др. Отсутствие бюрократии и открытость руководства. Профессиональное обучение и сертификация. Достойное вознаграждение и прозрачная система оплаты. ДМС со стоматологией в сети передовых клиник. Удобный формат работы – гибрид или офис на выбор, гибкий график. Что нужно делать Привлечение новых крупных клиентов в Компанию, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов). Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, организованных Компанией или ее партнерами. Анализ потребностей заказчика на основании его бизнес-задач требований регуляторов и современных угроз в области информационной безопасности. Выстраивание долгосрочных стратегических отношений с крупными корпоративными клиентами. Формирование комплексных предложений на базе портфеля решений и услуг Компании. Содействие руководителю проекта при реализации проектов. Выполнение плана продаж (квартальных и годового). Управление сделками (от формирования потребности до реализации и закрытия), прогнозирование результата. Закрытие сделки и содействие в получении референса. Формирование долгосрочного пайплайна. Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня. Что ждем от кандидата Успешный опыт продаж комплексных ИТ/ИБ проектов. Базовые знания продуктов, решений, услуг в области ИТ/ИБ, или желание быстро погрузиться в тему. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, понимание специфики. Развитые коммуникативные качества. Умение ставить цели и достигать результата. Умение вести сделки с длительным циклом продаж (6-12 месяцев). Умение вести переговоры на уровне ЛПР, достигать взаимовыгодных договоренностей. Если ваша цель – быстрый профессиональный и финансовый рост вместе с одним из лидеров рынка кибербезопасности – мы ждем и оперативно рассмотрим Ваше резюме!